Ideias e Desafios
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45% dos vendedores B2B não conseguem prever as vendas do próximo trimestre. Porquê? Porque os seus pipelines estão cheios de esperança e vazios de substância. Neste vídeo, faça o teste dos 3 critérios para avaliar cada oportunidade.
Resultado típico: 30 a 40% das oportunidades desaparecem quando aplicamos estes critérios. E isso é bom — porque a realidade é o primeiro passo para resultados reais.
Artigo completo: Pipeline de Vendas: Como Parar de Perder Negócios
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A nossa formação comercial ensina a gerir o pipeline com método e a converter mais oportunidades.
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