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Dicas práticas de vendas, negociação e liderança em vídeo.
Concessões em Negociação — 9 Regras Para Não Perder Margem
A margem não morre nos descontos grandes. Morre nas pequenas cedências dadas sem pensar — pedidas com elegância pelo comprador, até ninguém saber para onde…
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Propostas Comerciais — Como Deixar de as Fazer Chatas e Maçudas
17% é o tempo que o comprador B2B passa a falar com fornecedores. Dados da Gartner. Os outros 83% é a ler propostas. Sozinho. Em…
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Liderança Comercial — O Manual 30-60-90 do Novo Chefe
60% dos novos chefes de vendas falham ou abandonam o cargo nos primeiros 18 meses. Não é falta de talento. É falta de manual. Foram…
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Trabalhar Objeções em Vendas — Método LAARC
60% dos compradores B2B rejeitam pelo menos 4 propostas antes de fechar negócio. A média dos comerciais desiste à segunda objeção. Quem aguenta a terceira…
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Planeamento Comercial — Os 5 Erros que Hipotecam o Próximo Ano
75% dos planos comerciais que se desenham em Outubro estão obsoletos antes de Janeiro acabar. E a culpa raramente é do mercado. Está em 5…
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Venda Consultiva — O Método SAIV em 4 Passos
A venda consultiva é o oposto de despejar a brochura em cima da mesa. Neste vídeo, o método SAIV em 4 fases — Sondar, Aprofundar, Implicar, Validar — com exemplo real.
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