Vendedor

Sabe quais são os 5 hábitos dos melhores Vendedores?

21/08/2023 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 8 minute(s)

Ninguém nasce um Campeão de Vendas, mas todos os Vendedores adoram ganhar!

Os vendedores de sucesso forçam o cliente a pensar fora da caixa, aportam soluções criativas para os problemas, chegando a identificar e antecipar situações de que os Clientes ainda nem se deram conta.

Ser sistematicamente bom é desafiante e obriga a desenvolver hábitos. Os 5 hábitos que comentamos de seguida são o denominador comum de tantos vendedores de sucesso…

Vamos conhecê-los?

#1 – Paixão por Servir

A paixão é crítica para se ter sucesso nas vendas.

Gosto sempre de fazer a analogia com os atletas de alta competição. … [ Ler mais... ]

Porque é que é Vendedor?

30/08/2022 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 6 minute(s)

Já pensou nisto a sério?

Porque é que decidiu ser vendedor?

Foi por escolha própria?Foi por ser a única opção de emprego que existia?Foi pelo brilho da função?Foi por poder ter uma vida mais movimentada e não tanto atrás de uma secretária?Foi por poder ter carro?

Não estranhe as perguntas, mas são as que por vezes faço nos cursos de formação comercial.

Na venda, como é óbvio, é necessária uma motivação acima da média para todos os dias nos levantarmos e estarmos dispostos a ganhar ou perder processos comerciais, a pegar num telefone para marcar reuniões e levar diversos “nãos” … [ Ler mais... ]

5 dicas para um vendedor “principiante” e não só!

21/04/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 10 minute(s)

Recentemente perguntaram-me, numa sessão de Coaching de Direção Comercial, que conselhos daria a alguém que inicia a sua carreira nas vendas.

Foi uma questão que me fez pensar.

Depois de tantos cursos feitos, de tantas vendas, de tantas equipas lideradas, torna-se difícil voltar às memórias do início dos meus tempos como vendedor.

Por outro lado, quando a questão é posta nestes termos, vêm-nos logo à cabeça tantas coisas que queremos passar a um novo vendedor…

Mas quais delas passar que tivessem o maior impacto possível no início da sua carreira?

Depois de pensar um pouco escolhi estas cinco:

Focar-se em… [ Ler mais... ]

A “arte” de conversar, uma arte esquecida por quem vende?

07/04/2020 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 17 minute(s)

Normalmente consideramos que existem três objetivos na arte de bem conversar:

O primeiro é pura e simplesmente, pelo prazer de se exprimir e interagir com outras pessoas.

O segundo objetivo está ligado com o conhecer melhor a pessoa que temos à nossa frente. Nas vendas e em qualquer negócio, é necessário uma exposição mais prolongada à outra pessoa de forma a conseguirmos entender, como é que a outra pessoa pensa, sente ou reage.

O terceiro objetivo na arte de conversar é o de construir credibilidade entre as duas partes envolvidas no processo da venda.

Esta é talvez, uma das coisas … [ Ler mais... ]

A precisar de Comerciais à séria?

15/09/2016 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 10 minute(s)

“O que eu precisava mesmo era de Vendedores puros, daqueles Comerciais à séria…”, “Se eu tivesse Equipa para isso…”, “Eu preciso de alguém que goste de vender, que esteja disposto a correr…” – quantas vezes ouvimos desabafos deste tipo em muitas empresas com que reunimos pela primeira vez ou nas que nos procuram em situações de necessidade de recrutamento?

E quanto a si, tem a Equipa Comercial de que precisava?

Com o último trimestre do ano à porta e a pressão para fazer os números, é determinante ter a Equipa comprometida com os objectivos que se pretendem atingir e motivada … [ Ler mais... ]