Quando falamos de "Reconhecer, Penalizar ou Premiar", nem sempre o assunto é linear. Implementar um modelo de avaliação de desempenho é uma das decisões mais proteladas na gestão dos nossos dias e, curiosamente, é uma das melhores ferramentas ao dispor das empresas para dinamizar e motivar a equipa, premiando quem se destaca, encorajando a excelência e, sobretudo, … [Ler mais ...] SobreReconhecer, Penalizar ou Premiar?
Reconhecer
Na prospecção ainda faz tiro ao alvo?
Costuma dizer-se que nas vendas às vezes semeamos e outras temos de caçar. Isto significa que não podemos ter apenas uma técnica para conquistar o mercado e clientes novos, temos de ter várias técnicas em simultâneo. Digamos que semear corresponde a todas as estratégias que consomem mais tempo, e eventualmente recursos, e que servem para ir estabelecendo um conjunto de … [Ler mais ...] SobreNa prospecção ainda faz tiro ao alvo?
E o óscar vai para…?
Se não podemos ir a Hollywood, que venha Hollywood até nós… Às vezes, no dia-a-dia das Empresas, andamos tão embrenhados na rotina e focados no que não temos e nos resultados que não surgem como queríamos, que nos esquecemos de agradecer o que temos e, sobretudo, de reconhecer quem temos. Conhece alguém que não aprecie um Sorriso sincero, um Obrigado, um Parabéns?! E se … [Ler mais ...] SobreE o óscar vai para…?