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Não fui eu…

30/08/2018 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 36 segundo(s)

A frase soa-lhe familiar? Acredito que sim! Que atire a primeira pedra quem nunca disse isto, pois a primeira reacção que a grande maioria das pessoas tem é esta mesma. Tentar justificar algo que não fez, fugir de uma responsabilização ou escapar de algum tipo de penalização.

Mas pode revelar muitas outras coisas, e numa empresa temos de estar atentos de cada vez que a frase “não fui eu…” é verbalizada.

Quando desenvolvemos projectos com empresas e equipas é interessante ver a quantidade de vezes que esta frase surge. Para a vasta maioria dos colaboradores, ter mais responsabilidades, tarefas novas e desafiantes ou outras competências é um foco de motivação. Sentem-se mais reconhecidos pela chefia e constitui um desafio interessante. No entanto, é também nítido o receio da responsabilização, do ser de facto o responsável último por algo que acontece na empresa. Se for algo bom, um resultado positivo ou um projecto bem sucedido, então a responsabilização é abraçada.

Mas … [ Ler Mais » ] “Não fui eu…”

Dia atribulado?

08/07/2017 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 34 segundo(s)

atribulado

Alguma vez já teve um dia assim?

Quando chegamos ao trabalho tivemos um começo de dia atribulado, ou porque o Joãozinho nos deu uma noite péssima, ou porque o despertador não tocou (não, não fomos nós que adormecemos), ou porque o trânsito estava impossível…

À hora de almoço tivemos uma manhã atribulada, ou porque o fornecimento não chegou, ou porque tivemos uma urgência e não fizemos a reunião de equipa, ou porque a melhor proposta não foi adjudicada.

Quando deixamos a empresa ao final da tarde estamos 50% esgotados / 50% frustrados, porque ainda não foi hoje que pensámos as linhas de orientação estratégica, que revisitámos o plano de ação, que fizemos prospeção ou que contactámos aquele novo parceiro…

E quase à noite, quando voltamos a casa, pedimos desculpa à família por ser tão tarde, é que… adivinhem? Tivemos um dia atribulado!

Pois…

O que não é atribulado hoje em dia?

Experimente no seu motor de busca da internet fazer … [ Ler Mais » ] “Dia atribulado?”

A sua equipa comercial vem de outra galáxia?

26/01/2016 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 25 segundo(s)

Se calhar está a pensar que a equipa comercial vir de outra galáxia até é algo do positivo. Ou então ao ler este título pode pensar em características menos positivas da equipa comercial, de alguma forma tão estranhas que não poderão levar a uma boa performance, seja qual for o enquadramento da empresa.

Preferimos sempre ver as coisas de uma forma construtiva, por isso, para nós, ter uma equipa de galácticos será algo que cada vez mais empresas devem ambicionar. Falamos de uma equipa de profissionais fantásticos, muito acima da média, com uma capacidade fenomenal de seguir o processo comercial desde o início até ao fecho.

A questão que fica no ar é: como construímos uma equipa de galácticos, de “jogadores” absolutamente incríveis e dignos de admiração e respeito? Relativamente a muitas das equipas com que trabalhamos chegamos a essa mesma questão: será que desta equipa conseguimos ter comerciais de outro mundo ou teremos de procurar noutro lado?

Acreditamos, quando … [ Ler Mais » ] “A sua equipa comercial vem de outra galáxia?”

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