Embora exista sempre muita azáfama de final de ano para atingir números e objetivos de diversas ordens, a reta final do ano é também a altura crítica para começar o ano seguinte com o pé direito.

Neste momento estamos a trabalhar com diversas empresas para os planos de formação e desenvolvimento de competências para o próximo ano.

Mas porquê tão cedo?, poderá perguntar.

No nosso caso, prende-se com o facto de muitas empresas começarem agora a preparar os orçamentos do ano seguinte.

Além disso, comercialmente, esta é a altura ideal para os abordar.

É assim no nosso mercado, como é em diversas outras áreas de atividade.

A reta final do ano é crítica, não só por causa de conseguirmos atingir o orçamento, mas também para conseguirmos posicionar-nos para o ano seguinte.

Uma das coisas que recomendamos aos nossos clientes é que doseiem a pressão que fazem nestes dois vetores.

Se a pressão for feita somente nos objetivos, os comerciais têm … [ Ler Mais » ] “Planeamento Comercial: O que é que vai fazer de diferente no próximo ano?”

E não é para menos!

Mas se de repente começou a pensar na alimentação saudável, no exercício físico, na necessidade de dormir o suficiente, no colesterol que da última vez estava alto, no check-up que devia fazer no final do ano… nada disso!

Desta vez, a proposta de check-up é ao seu negócio. Ou não fossem o Marketing e as Vendas peças fundamentais no sistema circulatório da sua empresa… Curioso, não?!

Já pensou que sem vendas não há oxigénio? Ou não concorda?

O Funil das Vendas

Comecemos pelo papel do Marketing…

Não haverá qualquer dúvida que o Marketing condiciona a largura do funil. A responsabilidade máxima desta área é manter o funil repleto de leads qualificadas, para que estas possam ser rapidamente convertidas ao longo do processo comercial. De uma forma muito simplista, o Marketing mantém o fluxo do sistema circulatório da empresa.
Tal como por vezes as pessoas só se lembram do seu sistema circulatório quando algo vai mal, … [ Ler Mais » ] “Preocupado com o Sistema Circulatório?”