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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

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Feedback

A liderança da sua empresa pede feedback?

Data: 29/04/2025 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 3 minute(s)

feedback

Uma das coisas que considero mais preciosas no domínio dos processos de liderança que tenho o prazer de implementar prende-se principalmente com a questão dos sistemas de monitorização e feedback. Feedback? Sim, feedback! Eu sei que a maioria dos líderes não gosta deste processo, mas se não tem feedback por parte das pessoas da sua equipa, como é que sabe se está a … [Ler mais ...] SobreA liderança da sua empresa pede feedback?

O que é que a Liderança tem a ver com as sanduíches?

Data: 28/04/2025 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Liderança, Feedback

Uma das questões que mais vezes nos surge no decorrer da formação Arte da Liderança e Coaching Comercial que temos realizado nos últimos anos tem precisamente a ver com isto. A síndrome da sanduíche! Mas afinal o que é isto? Por vezes, nas organizações, os líderes sentem-se completamente ensanduichados entre as pessoas que lideram e a gestão de topo da empresa. Pode … [Ler mais ...] SobreO que é que a Liderança tem a ver com as sanduíches?

Compromisso zero, e agora?

Data: 27/04/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 5 minute(s)

compromisso, liderança, equipas

A perda de compromisso decorre essencialmente de dois tipos de situações, a primeira, em que o colaborador já demonstrou capacidade para um desempenho melhor ou um comportamento mais apropriado e agora o seu desempenho baixou e a sua atitude evoluiu negativamente, e a segunda, em que o liderado não se revela interessado ou disposto a fazer evoluir o seu conhecimento ou melhorar … [Ler mais ...] SobreCompromisso zero, e agora?

Será tudo uma questão de expectativas?

Data: 25/04/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 5 minute(s)

expectativas

Expectativas? Costumamos dizer que o maior desafio de qualquer líder não é gerir as tarefas da sua equipa, mas a motivação dos colabores em torno das tarefas que estão à sua responsabilidade. “E que desafio!”, estará a pensar… Para o líder, seria tão mais fácil que os elementos da equipa fossem um pouco à sua “imagem e semelhança”, i.e., que corressem pelas mesmas coisas, … [Ler mais ...] SobreSerá tudo uma questão de expectativas?

Entalado na Liderança?

Data: 24/04/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 5 minute(s)

Esta semana, numa das reuniões de diagnóstico com uma Equipa, pedi-lhes feedback sobre diversos aspectos, nomeadamente sobre a Comunicação e a Liderança. Trata-se de uma organização na área do retalho, e a sessão de trabalho decorreu em subgrupos, para não se ter que fechar o espaço ao público. Senti que foi para eles como que um alívio e uma oportunidade escassa poderem … [Ler mais ...] SobreEntalado na Liderança?

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