Porque não? Se isso fizesse a sua Equipa correr pelos sonhos, pelos objectivos… Não deixa de ser um paradoxo engraçado! É que numa altura em que é um privilégio ter trabalho, ter um desafio profissional, em que é urgente dar respostas rápidas e diferenciadoras ao mercado, parece que algumas equipas, por mais que se lhes diga, não descolam, não arrancam, não fazem o mínimo … [Ler mais ...] SobreObjectivos? E se lhes oferecesse um par de ténis?
Coaching
Com quem é o seu compromisso?
Hoje gostava de me focar um pouco sobre um tema que é fundamental no nosso desempenho como vendedores, líderes, pessoas... o compromisso! Quando fazemos formação de Coaching, uma das coisas que é obrigatória, pelo menos nos programas certificados pelo ICF, é que sejamos alvo, como coachee, de um processo de coaching. No nosso entender faz todo o sentido. Se não … [Ler mais ...] SobreCom quem é o seu compromisso?
A sua motivação, Já comeu um danoninho hoje?
Falemos hoje um pouco de motivação e algumas temáticas associadas. Lembra-se daquele anúncio para os miúdos em que lhes “faltava aquele bocadinho assim”? Muitas vezes, no dia-a-dia das nossas empresas, ficamos a esse pedacinho de empreender, de ter sucesso, por pequenas coisas que não pensámos, não fizemos, não mudámos e, sobretudo, não acreditámos… E se aceitássemos o … [Ler mais ...] SobreA sua motivação, Já comeu um danoninho hoje?
As suas vendas navegam à vista?
Uma das situações sobre a qual mais vezes me questionam os Directores Gerais ou Gerentes das empresas com as quais reúno e com os quais habitualmente trabalho, tem a ver precisamente com a temática da Direcção ou Chefia Comercial e do facto de as suas vendas muitas vezes navegarem à vista. Muitos deles abordam-nos para analisar e emitir um parecer sobre diversas áreas das … [Ler mais ...] SobreAs suas vendas navegam à vista?
O seu negócio está estrangulado?
Muitos dos empresários com os quais lidamos diariamente nos processos de Consultoria ou Coaching Comercial, estão neste momento a atravessar uma fase complicada devido à instabilidade e tendo muitas das vezes o seu negócio estrangulado. Se tivéssemos de escolher um dos factores que teve maior responsabilidade por os colocar nesta situação, provavelmente escolheria este. O … [Ler mais ...] SobreO seu negócio está estrangulado?