Ideias e Desafios

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Coaching

Coaching? Para mim?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 1 segundo(s)

Muito se fala de coaching nos dias que correm. Parece que de repente o mundo acordou para aqui virado.

Fala-se de Business Coaching, Coaching com PNL, Coaching Executivo, Coaching Comercial, Coaching de Equipas, Life Coaching, Food Coaching, Health Coaching, … coaching.

Acho que já percebeu a ideia. Ou seja, ninguém se entende!

A questão é: mas afinal de contas para que serve o Executive Coaching?

Esta é a vertente mais tradicional do coaching. Há quem diga que de facto é mesmo o único coaching que existe. Mesmo quando nos estamos a referir a “Life Coaching”, designação que algumas pessoas usam no mercado para separar o coaching no âmbito profissional do pessoal, na prática, é coaching.

Consegue separar a pessoa do profissional?

Pois, nós também não. Estou para descobrir um processo de coaching que tenha feito em que só se tenha trabalhado, de facto, uma das vertentes.

Este processo obedece a características próprias.… [ Ler Mais » ] “Coaching? Para mim?”

Como levar a sua Equipa Comercial a outro patamar?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 48 segundo(s)

Quando falamos de Equipa Comercial, os Chefes de Vendas vivem um desafio constante entre o articular de um papel de nível estratégico, na senda de fazer acontecer os números e encontrar os caminhos para lá chegar, e de nível operacional, ou seja, liderar adequadamente a equipa, promovendo um elevado desempenho.

Para maximizar o sucesso desta vertente operacional, cabe ao Gestor Comercial impactar a sua Equipa em três áreas fundamentais:

  • Influenciar a Motivação
  • Garantir o Alinhamento de todos
  • Maximizar a Performance da Equipa
    • Motivação

    O líder está numa posição privilegiada para garantir o empowerment da equipa, para que esta tenha mais sucesso.

    A motivação pode ser afetada se a comunicação não for eficaz, se as expectativas não forem claras e se falharmos a comunicar objetivos e resultados.

    Para tornar a comunicação eficaz é imprescindível chegar a cada um como ele aprecia, e para isso há que conhecer os traços de personalidade de cada … [ Ler Mais » ] “Como levar a sua Equipa Comercial a outro patamar?”

    Quer multiplicar o Programa de Coaching?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 34 segundo(s)

    Agrada-lhe a ideia de ter um programa de Coaching, mas não sabe como multiplicá-lo para toda a Organização?

    Muitas vezes somos questionados sobre se é possível fazer Coaching em massa, do tipo Coaching a “Coaches” internos…

    Vamos saber mais sobre o Coaching e o Mentoring!

    Mentoring, o efeito multiplicador…

    O Coaching destina-se aos executivos, à gestão de topo, aos diretores de departamento ou aos líderes da empresa e visa contribuir para o crescimento da organização e maximização dos seus resultados potenciais, procurando apoiar a tomada de decisão relativamente a questões estratégicas e ajudar a encontrar as melhores respostas para questões específicas e de natureza operacional. O sucesso do Coaching resulta de uma definição clara de objetivos e da co-responsabilização para fazer acontecer o plano de ação. A motivação, o mindset e o compromisso são, por isso, fundamentais.

    Na maior parte das vezes, sobretudo nas Organizações de maior dimensão, seria desejável replicar o … [ Ler Mais » ] “Quer multiplicar o Programa de Coaching?”

    E que tal uma lavagem cerebral à sua equipa comercial?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 37 segundo(s)

    Ainda recentemente um potencial cliente desabafou comigo sobre a vontade de fazer uma lavagem cerebral à equipa comercial. E eu entendo absolutamente este comentário, é uma das nossas preocupações quando damos formação!

    A sensação de se estar sempre a repetir a mesma informação, os mesmos conselhos e estratégias, as mesmas chamadas de atenção, as sugestões de abordagem e de táticas de fecho, faz com que muitos chefes de equipa percam um pouco a paciência e se sintam constantemente a retornar ao ponto zero.

    Se estivermos a falar de equipas comerciais, a vontade de implementar esta técnica um pouco mais agressiva em termos de aquisição e retenção de conhecimentos ainda é maior.

    Não acreditamos em soluções instantâneas e reconheço que, tal como em qualquer área, é mesmo necessário gostar de vender para se ter sucesso na área comercial. É uma atividade um pouco solitária, cansativa e onde escutamos muitos “nãos”, mas também desafiante … [ Ler Mais » ] “E que tal uma lavagem cerebral à sua equipa comercial?”

    Coaching: O que faz falta é…?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 2 segundo(s)

    Ao lançar um desafio nas redes sociais, precisamente com esta pergunta, tivemos as mais diversas respostas.

  • O clássico e saudoso “animar a malta é o que faz falta”.
  • Bom Senso
  • Trabalho
  • União
  • Chuva
  • Secar a malta

    • Enfim… e tantas outras respostas que aqui não caberiam.

    Tudo isto fez-nos pensar…

    Mas afinal de contas, o que é que faz falta?

    A um líder, a um pai, a um empresário, a uma diretora, a uma criança…?

    Será que algum dia vamos chegar a alguma conclusão?

    Peguemos na palavra “Motivação” ou, como nós gostamos de lhe chamar, “Motiva para a Ação”.

    Será que serve para todos?

    Há pouco dias estivemos a dar mais um curso “A Arte da Liderança e Coaching”. A turma era fantástica, do melhor que temos tido até hoje, e no último dia, enquanto entrávamos no módulo de introdução ao coaching, surgiram imensas questões.

    Mas uma que me despertou imenso interesse foi … [ Ler Mais » ] “Coaching: O que faz falta é…?”