Ideias e Desafios

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Coaching

Será que há Segurança na Insegurança?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 11 segundo(s)

Uma das questões que lançamos no Facebook esta semana foi precisamente esta.

Há Segurança na Insegurança?

Quem me conhece mais de perto sabe que passei por momentos um pouco difíceis em 2002, quando a empresa onde ocupava o cargo de Director Geral cessou as minhas funções.

Foram tempos muito duros, similares ao que muitos profissionais de topo estão a passar neste momento.

Se na altura as coisas foram complicadas, hoje em dia dou graças por toda a reaprendizagem que tive de fazer. Se hoje tenho sucesso, se hoje tenho segurança, se hoje tenho a minha vida ajustada aos tempos que correm, deve-se em parte muito a esse período negro da minha vida.

Mas podem perguntar: o que é que isto tem a ver com a segurança na insegurança?

Nesses tempos aprendi a confiar mais no poder do trabalho.

Explicando, em tempos de incerteza temos de nos voltar para a única variável que … [ Ler Mais » ] “Será que há Segurança na Insegurança?”

Coaching: Qual é a melhor versão de si?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 46 segundo(s)

Uma das coisas em que habitualmente penso quando medito um pouco sobre a vida, sobre o que quero para a frente, o que me faz correr da maneira como corro, é precisamente isto.

Qual é a melhor versão de mim?

  • Como líder?
  • Como profissional?
  • Como marido?
  • Como pai?
  • Como colega?
  • Como amigo?

    • Poderá pensar: mas porque é que isto importa?

    Aquilo a que eu chamo a melhor versão de mim depende do contexto, uma vez que consoante o mudamos, as nossas prioridades mudam também, a nossa forma de actuar muda, a nossa flexibilidade e tolerância muda…

    Será que como líder eu me comporto da mesma forma que como marido?

    À partida a sua cabeça estará já a abanar e a dizer que não…

    Muitas vezes o que notamos é que não existe congruência entre as várias “versões” de nós.

    Não que isso seja anormal, muito pelo contrário, poderá estar ligado ao passado … [ Ler Mais » ] “Coaching: Qual é a melhor versão de si?”

    Coaching: E se de repente, o colocassem num aquário?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 18 segundo(s)

    Respire fundo.Uma, duas, três vezes.Sinta-se a relaxar completamente.Agora…Imagine que, de repente ,acordava dentro de um aquário?Sinta-se a nadar, à roda, à roda, à roda.Até ficar tonto de tanto andar à roda!Experimente visitar o pequeno navio que os seus donos aí colocaram.Divirta-se com o rebentar das bolhas que saem de dentro da concha.Já se divertiu?Agora imagine que já aí está há uma semana.Duas, três…

    Coaching comercial é uma moda?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 20 segundo(s)

    Todos os directores comerciais ou gestores de equipas de vendas sabem que têm de passar pelo menos “algum” tempo a acompanhar (fazer coaching comercial) os elementos da sua equipa.

    No entanto, muitas vezes somos apanhados na confusão do dia-a-dia das nossas agendas e negligenciamos as nossas responsabilidades de coaching.

    Esta decisão é especialmente perniciosa se tivermos novos elementos na equipa. Vendedores sem experiência necessitam de um acompanhamento mais personalizado do que os vendedores mais veteranos.

    É claro que é um grande investimento de tempo, energia e recursos. Mas a longo prazo é algo que poderá aumentar em muito a performance da Vossa equipa.

    Quem nos conhece dos nossos cursos de formação sabe que adoramos estratégias. Gostaríamos agora de vos deixar uma estratégia para se tornarem melhores no processo de coaching dos Vossos vendedores.

    1. Coloquem de parte tempo para o processo de coaching comercial

    A chave principal para uma estratégia de coaching … [ Ler Mais » ] “Coaching comercial é uma moda?”

    A sua empresa é um inferno?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 10 segundo(s)

    Procuro muitas vezes, em alguns programas que passam na televisão, semelhanças e diferenças do que vejo acontecer nas empresas e nas equipas com quem trabalho.
    E ultimamente em certos “reality shows”, muitos deles afastados milhares de léguas da realidade, podemos encontrar analogias muito interessantes com o que se passa nas empresas.

    Uma das razões pelas quais acho interessantes alguns destes programas não é pelo que é transmitido no programa, o que vemos acontecer depois de todas as imagens terem já sido editadas e condensadas num resumo, mas sim por imaginar toda a equipa que está por trás de cada um dos programas.

    Um dos que tenho visto é o Hells Kitchen, ou “A cozinha é um inferno”. A dinâmica é simples: uma cozinha, 12 potenciais cozinheiros e um chefe que os vai testando continuamente. Por entre desafios, os aspirantes a cozinheiros vão passando por um autêntico inferno até conseguirem atingir o prémio … [ Ler Mais » ] “A sua empresa é um inferno?”