Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial
Formação de Vendas, Formação Comercial, Cursos de Vendas
Respire fundo.
Uma, duas, três vezes.
Sinta-se a relaxar completamente.
Agora…
Imagine que, de repente ,acordava dentro de um aquário?
Sinta-se a nadar, à roda, à roda, à roda.
Até ficar tonto de tanto andar à roda!
Experimente visitar o pequeno navio que os seus donos aí colocaram.
Divirta-se com o rebentar das bolhas que saem de dentro da concha.
Já se divertiu?
Agora imagine que já aí está há uma semana.
Duas, três…
Ou da equipa de árbitros… ou dos jogadores? Tema que é sempre controverso.
Para quem como eu não tem o “gene” do futebol, provavelmente este assunto não será muito apelativo, mas os jogos de um campeonato são sempre um pouco mais emocionantes que os outros.
Mas já pensou quanto um jogo de futebol se assemelha ao dia a dia de uma empresa?
Num campeonato vibrante são muitas as conjeturas sobre como as equipas favoritas irão jogar, se os melhores jogadores estarão à altura do desafio face a toda a emoção e nervosismo, como irá ser a arbitragem, quantas surpresas poderão aparecer, entre outras coisas. Fazendo uma analogia com as empresas sobressaem também alguns tópicos para discussão:
Equipa surpresaJá reparou nas surpresas que podem acontecer num mundial? Equipas aparentemente fantásticas podem fazer exibições fracas, ao passo que outras menos conhecidas e mais fracas se podem “bater” vigorosamente pela vitória.
Por vezes acontece … [ Ler mais... ]
Será que ainda o ouvem?
Já sentiu que nos últimos tempos a sua mensagem já não chega à sua equipa?
Queríamos aqui chamar-lhe a atenção para um problema que ocorre nas empresas e que tem a ver com a saturação da comunicação.
Ou seja, se pensar, lá em casa, a sua mulher ou o seu marido, conforme o caso, tem alguma dificuldade em o ouvir.
Ainda há pouco tempo passei por essa experiência na minha família.
Temos vindo a discutir uma mudança numa área pessoal para a minha mulher.
Tenho tentado aconselhá-la o melhor que posso, mas noto que por vezes entra por uma orelha e sai pela outra.
Conhecem esse fenómeno?
Pois…
No outro dia foi lá a casa um amigo meu, que também está na área de formação de vendas e desenvolvimento pessoal e com o qual por vezes trabalhamos em parceria.
Como de costume tivemos uma amena … [ Ler mais... ]
Frase polémica? Ou talvez não?
Será que os sonhos acabam algum dia?
Uma das coisas que me tem preocupado nos últimos tempos, dado que tenho passado algum tempo em processos de coaching executivo, é precisamente esta questão.
Talvez devido à fase da vida que atravesso (não, os meus sonhos não se acabaram, apenas se transformaram) ou a alguma sincronia, para quem acredita, têm chegado até mim diversas pessoas com um perfil muito similar.
Executivo de topo, bem na vida, bom ordenado, boas regalias, empresa estável, que, já tendo atingido a sua quota-parte de sucesso, chega a um ponto na vida em que “parece” que os seus sonhos já acabaram.
Todos estamos familiarizados com a crise dos 40 anos?
Aquele momento na vida em que muitas coisas deixam de fazer sentido e que nos sentimos um pouco à deriva? O que era antes já não é e o que vai ser … [ Ler mais... ]
Uma das âncoras positivas que podemos criar é o poder que ouvir determinadas músicas nos traz em termos de estado de espírito, emoção e motivação.
A música Simply the best é uma música que me faz pensar em se, de facto, lutamos por ser os melhores naquilo que fazemos como pessoas, como profissionais, e que nunca nada está sempre a 100%. Mas a música faz-nos pensar também noutras coisas, nomeadamente nas características das pessoas que tentam ser as melhores no seu negócio.
Os melhores são otimistas. Não conseguimos chegar ao topo se não pensarmos que existe uma meta e que esta pode ser atingida. Uma das características daqueles que atingem metas ambiciosas é que acreditam sempre que é sempre possível fazer melhor e que a vida pode ser sempre melhor. Esta motivação interior puxa-os para darem o seu melhor.
Os melhores têm visão. E veem sempre o topo. … [ Ler mais... ]
