Se até o Mourinho se deixa vencer…?

02/05/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 1 minute(s)

Uma das coisas que me preocupa hoje em dia é a eficácia do processo comercial dos nossos clientes.

Sempre que inicio um projecto de formação e coaching comercial faço-o normalmente com um diagnóstico aos processos, estratégias e equipa.

Esta fase é fundamental para poder adaptar o programa de uma forma realmente eficaz às necessidades da empresa, mas também para poder ver onde introduzir mudanças e melhorias ao longo do projecto, de forma a levar a área comercial da empresa com quem trabalho a um outro nível.

Uma das coisas que ainda me assusta é a forma como as empresas chegam … [ Ler mais... ]

Mulheres à beira de um ataque de nervos?

02/05/2011 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 2 minute(s)

Claro que não! No seu papel de liderança a Mulher tem uma capacidade enorme na gestão das relações, na forma como coopera, como escuta e como dá o exemplo. E se os nervos tiverem que vir cá para fora, talvez não seja mesmo no plano profissional que isso aconteça em primeiro lugar.

Isso não significa que elas não dêem o tal “murro na mesa” quando faz falta, mas há imensas maneiras de o fazer…

Razão ou Intuição?

Não há dúvida que a Mulher se rege mais pela intuição e que muitas decisões que toma resultam do tal feeling de que … [ Ler mais... ]

Consegue prever o futuro?

12/04/2011 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 2 minute(s)

E se eu disser que o pode construir e com isso criar o seu próprio futuro, gostaria de o fazer?

Se isto não constitui para si qualquer surpresa, então é porque está familiarizado com o sistema reticular activado, ou seja, o sistema que no nosso cérebro é responsável por atingirmos as nossas metas, pois assim que pensamos nelas ele começa diligentemente a encontrar caminhos para lá chegar.

Mas como o pomos em funcionamento para construir o nosso futuro?

Em muitas empresas, o que verificamos é a falta de sonhos por parte das equipas. Vive-se o diário, sem se pensar no … [ Ler mais... ]

Utiliza a Internet para gerar oportunidades de negócio?

11/04/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 2 minute(s)

Uma das coisas que está na moda é a utilização das chamadas redes sociais para conviver e entrar em contacto com os amigos, conhecidos e contactos a nível profissional.

Sites como o Hi5, Facebook, Myspace, Orkut, Xing, LinkedIn, entre outros, têm gozado de uma grande popularidade em Portugal.

Mas a questão que se coloca é:
“Mas como é que eu posso usar tudo isso para gerar oportunidades de negócio para a minha empresa?”

Ainda esta semana, no nosso seminário através da Internet sobre “Marketing 2.0”, discutíamos este tema.

Não é possível às empresas continuarem a ignorar que o mundo e … [ Ler mais... ]

Já validou a sua equipa?

03/04/2011 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 2 minute(s)

E tem a certeza de que todos os seus colaboradores acham que estão validados?

Sabe o que é validar?

Quando trabalhamos com as empresas, o que mais desafia é a gestão dos colaboradores. E em termos de dinâmica de equipas, as lamentações são sempre as mesmas: falta de motivação, problemas de produtividade, falta de eficácia na função, ausência de dinamismo e não saber como desafiar situações, resolver problemas e gerir a complexidade.

Para começar a medir a performance das pessoas, é preciso, para além de uma boa dose de coragem, muita comunicação entre todos, de modo a haver o buy … [ Ler mais... ]