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As suas vendas têm um orçamento?

04/01/2011 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 17 segundo(s)

Quem me conhece sabe que não jogo lá muito bem com a política.

Não por questões de partidos, mas porque considero que na maior parte dos casos não está nas mãos do cidadão comum fazer algo para que as coisas melhorem a nível nacional.

A não ser que estejamos em época de eleições, em que de facto existe um potencial de contribuir para uma ou outra alternativa que nos pareça mais aceitável ou que tenha maior credibilidade.

Sei sim que, pegando nas palavras já famosas de Kennedy, o que podemos fazer está nas nossas mãos e muitas vezes ignoramos ou passamos ao lado sem intervir.

Foi a pensar nisso, por exemplo, que criámos a formação comercial gratuita para desempregados, através da qual procuramos dar às pessoas que estão desempregadas uma alternativa em termos de carreira, que por falta de formação talvez não tenham considerado até hoje.… [ Ler Mais » ] “As suas vendas têm um orçamento?”

Sacrificou a sua vida, e agora?

31/12/2010 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 16 segundo(s)

Muitos de nós, que temos uma empresa, enfrentamos actualmente esta questão.

Investimos imenso no decorrer dos últimos anos.
Sacrificamos família, amigos, vida pessoal, bens pessoais…

E para quê?

Para neste momento olharmos para a nossa empresa e pensarmos:

“Mas porque é que isto não há meio de arrancar?”

“Porque é que quanto mais trabalho e mais ganho, não há meio de ver o fundo ao tacho?”

Se está nesta situação, provavelmente é sinal de que deu de caras com a síndrome do rato na roda.

Não sabe o que é?

Todos nós, em certos momentos da nossa vida, passamos por isto.

Temos sucesso, as nossas empresas cresceram, mas sabe-nos a pouco.

Ou seja, ainda não é aquilo que quereríamos mesmo, mas por mais que demos voltas à cabeça, não existe meio que estejamos a ver que nos possa “desemburrar”.… [ Ler Mais » ] “Sacrificou a sua vida, e agora?”

O que é que gostava de alterar na sua empresa?

29/12/2010 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 39 segundo(s)


Uma das questões que habitualmente colocamos aos empresários e gestores com quem trabalhamos é precisamente esta:

“O que é que gostava de alterar na sua empresa?”

Embora pareça simples, muitas das vezes provoca reacções bastante diversas.

As respostas podem ir do “tudo” até questões mais cirúrgicas, como sendo aumentar as vendas, diminuir os custos, receber a tempo e horas, e por aí adiante…

Mas a resposta que me foi dada esta semana por um quadro de direcção de topo de uma grande empresa foi:

“Olhe, não sei. Não sei por onde começar.”

O problema, ou problemas, eram tantos que esta pessoa especificamente já não sabia para onde se havia de virar.

Esta é uma situação que surge bastantes vezes à nossa equipa, nos dias que correm, no terreno.

Com a crise, com a diminuição do consumo, com a queda no imobiliário, com…

Mas será que tudo isto importa?

No nosso entender, é algo que deve ser levado em consideração, mas … [ Ler Mais » ] “O que é que gostava de alterar na sua empresa?”

Livro de Vendas “Compre Já” em formato MP3 (Audiobook)

22/12/2010 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 28 segundo(s)

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