Quando falamos de um processo comercial bem-sucedido, uma das coisas mais importantes é a arte de fazer perguntas na venda. A arte de fazer perguntas e a arte de ouvir são duas das componentes mais importantes nos processos de vendas hoje em dia. No entanto, em ambas as situações nota-se uma dificuldade muito grande da parte dos vendedores em atuar com sucesso junto dos seus … [Ler mais ...] SobreSerá que estou a fazer as perguntas certas na venda?
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O seu plano estratégico é à prova de bala?
Na altura de pensar no plano estratégico para o próximo ano, todos os gestores tentam evitar erros estratégicos que podem ser fatais. No entanto, num mundo complexo e em constante mudança, é difícil antecipar todas as situações que podem ter impacto no nosso negócio. É vital encontrar os pontos fracos na nossa estratégia antes de a implementar e desenvolver um processo … [Ler mais ...] SobreO seu plano estratégico é à prova de bala?
Sabe como carregar as baterias da sua equipa?
E o último trimestre já aí está! O tempo passou a voar, não acha? Esta é a altura ideal para avaliar o que aconteceu ao longo do ano, mas também para começar a planear o novo ano que está mesmo quase a chegar. Num abrir e fechar de olhos já estaremos em 2019. Uma das preocupações constantes dos bons líderes é conseguir manter a equipa motivada ao longo do ano. Porque … [Ler mais ...] SobreSabe como carregar as baterias da sua equipa?
iVENDAS, Social Selling, Content Marketing, o que é isso?
iVENDAS, Social Selling, Content Marketing, são tudo designações de novas formas de estar na área comercial neste mundo actual do "i". Se me perguntarem qual a forma mais eficaz de chegar aos seus clientes no âmbito da venda, eu respondo sem hesitar: é posicionar-se como especialista através da publicação de conteúdo que seja relevante para os mesmos. Isto é fácil de dizer, … [Ler mais ...] SobreiVENDAS, Social Selling, Content Marketing, o que é isso?
Xadrez Empresarial
Numa altura de aparente crescimento económico, em que a maioria das empresas começa a relaxar do stress pós crise, existe uma tendência para os gestores saírem do modo de sobrevivência dos últimos anos e começarem e pensar no médio/longo prazo. Quando pensamos numa estratégia empresarial para os próximos anos e pretendemos analisar o nosso sector de actividade, convém … [Ler mais ...] SobreXadrez Empresarial