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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Sente solidão na liderança?

Data: 17/06/2025 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 3 minute(s)

Quando falamos deste tema a questão da solidão na liderança vem normalmente ao de cima. Uma liderança eficaz, no nosso entender, não pode estar apenas assente nos seus líderes. Muitas das empresas com quem trabalhamos numa fase inicial sofrem deste problema. Existe um divórcio das diferentes pessoas que as compõem, face aos objectivos da empresa e muitas vezes face à … [Ler mais ...] SobreSente solidão na liderança?

Em equipa é mais giro?

Data: 17/06/2025 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Em equipa é mais giro! Pois é, sim senhor! Então porque é que não se aproveita a altura do ano e avançamos para as tais reuniões de kick off? Está neste momento na moda, o nome e a dinâmica, mas não é mais de que uma excelente maneira de dar as boas vindas oficiais a mais um período de trabalho, após o que foi, para a grande maioria, um tempo de descanso bem merecido. Mas … [Ler mais ...] SobreEm equipa é mais giro?

E se o timoneiro vestir saia?

Data: 17/06/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Quando falamos de liderança no feminino, preconceito, obstáculos, tradição, são alguns dos factores que ainda continuam a ser enumerados como impeditivos para que a mulher ascenda ao topo com a mesma probabilidade e celeridade que o homem. Mas se nos cruzarmos com algumas das melhores líderes empresariais deste país, constatamos que estes factores não fazem parte do seu … [Ler mais ...] SobreE se o timoneiro vestir saia?

Os seus comerciais conseguem entender os clientes?

Data: 17/06/2025 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 5 minute(s)

Um dos maiores problemas que denoto nas equipas de comerciais que formamos prende-se com o título do artigo de hoje. Será que os comerciais conseguem entender os clientes nos dias que correm? É notório o desentendimento da realidade do cliente. Este desentendimento passa por muitas vertentes. Começa com o posicionamento do nosso produto ou serviço, passa depois pela … [Ler mais ...] SobreOs seus comerciais conseguem entender os clientes?

Conhece a estratégia do “Menos é BOM”?

Data: 17/06/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

“Não tenho tempo, dinheiro, pessoas (a massa crítica…), estratégia, competências, experiência, …” – e então? Entre o fado do coitadinho do não tenho e o empenhar-me em fazer com o que tenho, vai um desafio crescente de gestão de recursos… Será que não é imperativo ver nas restrições as oportunidades e andar para a frente?! Numa fase em que as escolhas são de menor … [Ler mais ...] SobreConhece a estratégia do “Menos é BOM”?

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