Quando falamos de um vendedor de sucesso, o que é que o distingue? Numa entrevista para a revista Exame foram-me postas as seguintes perguntas, que pensamos possam ter interesse para os nossos leitores. 1 – Quais os factores determinantes, a nível das características pessoais dos vendedores e das equipas, para o sucesso em vendas? Quais os perfis de maior sucesso? Quais os … [Ler mais ...] SobreO que distingue um vendedor de sucesso?
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A culpa não é minha… é a crise!
"CRISE" Duvido que não tenha ouvido esta frase nos últimos tempos. Aliás, o atirar a culpa para os outros tem servido de desculpa, independentemente de a crise existir ou não. Se bem que desde que me entendo sempre tenha havido “crise”, ultimamente agravou-se a situação em todos os sectores, de norte a sul do país e em qualquer tipo de equipa. No entanto, com maior ou … [Ler mais ...] SobreA culpa não é minha… é a crise!
Líderes: Mulher golfinho, Homem tubarão?
Quando falamos de líderes! Longe vai o tempo em que tudo era tão certo quanto esta analogia! Todos sabemos que há homens com grande sensibilidade e mulheres com uma abordagem mais directiva e pressionadora. Será que a mulher pode ser tão boa líder quanto o homem? Esta é a pergunta!! Ser homem não é garante de ser um bom líder, tal como ser mulher não impede ninguém de … [Ler mais ...] SobreLíderes: Mulher golfinho, Homem tubarão?
Vai à Final com os seus clientes?
Por incrível que pareça, esta pergunta: “Vai à Final com os seus clientes?” é uma pergunta a que nem sempre é fácil responder para alguns vendedores ou equipas comerciais. Entre as diversas razões que possam existir, há pelo menos duas que ressaltam quase sempre. Alguns não gostam muito de falar nisso, embora reconheçam que é importante fazê-lo. E outros não têm mesmo ideia do … [Ler mais ...] SobreVai à Final com os seus clientes?
À procura da Felicidade?
Provavelmente um dos meus filmes favoritos! Um filme verdadeiramente emocionante sobre a felicidade versus a luta de um pai para manter uma vida “normal” com o filho, com uma força tremenda para prosperar e vencer na vida, uma lição sobre acreditar no que se vende e em si mesmo, sobre resiliência e amor. São tantos os ensinamentos que podemos tirar deste filme e que servem de … [Ler mais ...] SobreÀ procura da Felicidade?