Numa altura em que as empresas precisam de induzir processos criativos para inovar, alguém terá que decidir sobre as ideias que surgirem em cima da mesa… Por vezes, quando a ideia é nossa, ou vem de alguém com quem somos particularmente empáticos, a ideia parece-nos brilhante e apegamo-nos emocionalmente a ela. Mas, na hora de decidir, cuidado com o seu feeling… ele, por si … [Ler mais ...] SobreE na hora de decidir, vacila?
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O que distingue um vendedor de sucesso?
Quando falamos de um vendedor de sucesso, o que é que o distingue? Numa entrevista para a revista Exame foram-me postas as seguintes perguntas, que pensamos possam ter interesse para os nossos leitores. 1 – Quais os factores determinantes, a nível das características pessoais dos vendedores e das equipas, para o sucesso em vendas? Quais os perfis de maior sucesso? Quais os … [Ler mais ...] SobreO que distingue um vendedor de sucesso?
A culpa não é minha… é a crise!
"CRISE" Duvido que não tenha ouvido esta frase nos últimos tempos. Aliás, o atirar a culpa para os outros tem servido de desculpa, independentemente de a crise existir ou não. Se bem que desde que me entendo sempre tenha havido “crise”, ultimamente agravou-se a situação em todos os sectores, de norte a sul do país e em qualquer tipo de equipa. No entanto, com maior ou … [Ler mais ...] SobreA culpa não é minha… é a crise!
Líderes: Mulher golfinho, Homem tubarão?
Quando falamos de líderes! Longe vai o tempo em que tudo era tão certo quanto esta analogia! Todos sabemos que há homens com grande sensibilidade e mulheres com uma abordagem mais directiva e pressionadora. Será que a mulher pode ser tão boa líder quanto o homem? Esta é a pergunta!! Ser homem não é garante de ser um bom líder, tal como ser mulher não impede ninguém de … [Ler mais ...] SobreLíderes: Mulher golfinho, Homem tubarão?
Vai à Final com os seus clientes?
Por incrível que pareça, esta pergunta: “Vai à Final com os seus clientes?” é uma pergunta a que nem sempre é fácil responder para alguns vendedores ou equipas comerciais. Entre as diversas razões que possam existir, há pelo menos duas que ressaltam quase sempre. Alguns não gostam muito de falar nisso, embora reconheçam que é importante fazê-lo. E outros não têm mesmo ideia do … [Ler mais ...] SobreVai à Final com os seus clientes?