Os dias quentes, a criançada delirante, os mergulhos, a bola de berlim, os fins de tarde na praia, as jantaradas e os petiscos com os amigos ao som de boa música, gente gira, as viagens, as festas, o gin e as caipirinhas, a leitura em dia, o não haver horários nem rotinas, nem prazos… E de repente… ARGHHH que as férias já acabaram. Como é possível?! Depois vem a vontade de … [Ler mais ...] SobrePerformance? Keep calm… e faça restart!
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Em contagem decrescente para as férias?
Finalmente chegaram uns dias de verdadeiro calor que nos fizeram sentir que o Verão e as Férias está à porta… Numa altura em que todos estão mortinhos por ir de férias, em que começamos a ver alguns colegas a ir mesmo, outros a fazer planos minuciosos, em que não se consegue marcar reuniões ou os clientes do outro lado do telefone não atendem… quase que dava vontade de … [Ler mais ...] SobreEm contagem decrescente para as férias?
As objecções na venda, congelam-no?
Considerando as temperaturas que se fazem sentir no Inverno, até poderíamos pensar que toda a actividade comercial teria cessado! Mas não, hoje vamos apenas abordar um dos passos finais do ciclo de venda e que congela muitos comerciais: o tratamento de objecções na venda. O ideal era sem dúvida uma venda avançar sem qualquer contratempo, finalizando com um fecho desejado por … [Ler mais ...] SobreAs objecções na venda, congelam-no?
E se procurar dentro de si?
Em momentos de viragem, como o de um ano que inicia, nada como parar, pensar, procurar dentro de si e questionar para progredir… Ficamos sempre expectantes que os outros melhorem, que cheguem a horas, que escutem de uma vez por todas o que já lhes dissemos milhentas vezes, que se tornem mais produtivos, que reconheçam que não dá mais para fazer igual! E nós? Temos uma … [Ler mais ...] SobreE se procurar dentro de si?
E na hora de decidir, vacila?
Numa altura em que as empresas precisam de induzir processos criativos para inovar, alguém terá que decidir sobre as ideias que surgirem em cima da mesa… Por vezes, quando a ideia é nossa, ou vem de alguém com quem somos particularmente empáticos, a ideia parece-nos brilhante e apegamo-nos emocionalmente a ela. Mas, na hora de decidir, cuidado com o seu feeling… ele, por si … [Ler mais ...] SobreE na hora de decidir, vacila?