Maria Vieira

Sabe quais são as 51 regras de sucesso?

13/07/2021 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 7 segundo(s)

Nas vendas, liderança, gestão de equipas ou em qualquer outra área, o segredo não é saber o que fazer, mas sim fazer o que deve fazer.

E o maior problema que vemos em profissionais de sucesso é estes saberem tudo o que pode existir em termos de competências de vendas, liderança, gestão e não só, mas depois não o fazer…

Nós somos os únicos responsáveis pelo sucesso e falhanço que temos nas nossas vidas. Para além de uma abordagem pró-ativa, temos de reduzir as falhas que podem existir em termos de conhecimento e reforçar o que sabemos através da ação:

Acredite em si mesmo. Se não acreditar que é capaz, quem acreditará?;

Desenvolva e mantenha uma atitude positiva;
Marque e atinja objetivos;
Aprenda os fundamentos da sua área e aplique-os. Leia livros, assista a seminários, faça cursos;
Aprenda qualquer coisa nova diariamente;
Use o carro como sala de formação;
Visualize as suas maiores metas a serem conquistadas mesmo antes disso

… [ Ler Mais » ]

Mas sempre funcionou!

15/06/2021 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 26 segundo(s)

Diferentes abordagens na venda precisam-se!

Penso que o grande desafio das empresas nos últimos anos foi este mesmo: “sempre funcionou, porque é que agora não funciona?”. Foi esta a dura realidade com que muitos se tiveram de deparar nos últimos anos, principalmente desde que fomos 70-686
confrontados com mudanças radicais na nossa sociedade, economia, etc.

O “Sempre foi assim…” acompanhava-nos diariamente e muitas empresas teimavam em insistir.

Se sempre tinha dado resultado, se as coisas funcionavam, se continuavam a vender e a ter clientes, se não sentiam grandes dificuldades, então não poderiam estar errados…

Mas estavam, e muito! Seria de esperar que esta frase não fosse mais ouvida. Estes últimos anos obrigaram certas empresas e equipas a reinventarem-se. E o pior é que não foi apenas uma vez, mas várias!

Antigamente, se o podemos dizer, o mercado mudava muito lentamente. Tirando as novas tecnologias, que sempre estiveram na vanguarda das mudanças e de novidades e inovação, tudo o resto era … [ Ler Mais » ] “Mas sempre funcionou!”

Controlo: Porquê?

02/06/2021 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 3 segundo(s)

Sabe qual é o comprimento dos alicerces de um edifício?

E de um arranha-céus?

O controlo de uma empresa simboliza exatamente isso.

Quanto mais profundos forem os alicerces, mais estável é o edifício e mais alto pode ser.

Mas o que entendemos como controlo numa empresa?

Precisamos de dividir este controlo em 4 áreas fundamentais:

Controlo do tempo

É a queixa número 1 dos empresários, colaboradores, diretores e outros.

Mas tempo para quê? Para usar em quê? Com que finalidade?

É prioritário criar categorias para as ações que fazemos e dividi-las segundo o grau de urgência e importância:

Não urgente e não importante: tempo de distração e de produtividade nula;

Urgente e não importante: É urgente para alguém, mas não para nós e passamos à profissão de “bombeiro”;

Urgente e importante: tem mesmo de ser feito, RESPOSTA;

Não urgente e importante: zona fundamental para o crescimento da empresa e onde trabalhamos mais com as empresas. É nestas alturas que pensamos

… [ Ler Mais » ]

Palestra ao Vivo – Novas Abordagens na Venda

26/05/2021 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 22 segundo(s)

Por Maria Vieira
Será que estão inventados todos os modelos de venda? Podemos vender agora da mesma maneira que antigamente? Quais os novos hábitos e tendências do mercado? Acreditamos que as transacções comerciais estão diferentes, não necessariamente piores ou mais difíceis, e por essa razão as abordagens comerciais têm de ser inovadoras e diferenciadoras. Procuramos as melhores práticas comerciais, o que distingue as equipas de sucesso, e de que forma alicerçamos as novas abordagens, quer em processos, quer em novos tipos de liderança. Para obter resultados diferentes temos de fazer algo diferente, e queremos partilhar o resultado da recolha de um conjunto de melhores práFcas a realizar durante todas as fases do processo comercial, desde a prospecção com a variante das redes sociais, passando por novas tácticas de venda e negociação que passam a ter de fazer parte do ADN da equipa comercial. Venha conhecer as novas formas de vender e como a sua empresa pode beneficiar de algo novo para conquistar mais clientes e fidelizar os existentes.

Do que se queixa?

19/05/2021 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 15 segundo(s)

Será por sermos latinos que nos queixamos ou o fenómeno é mundial?

Já falámos várias vezes em adoptar posturas vencedoras, responsabilizarmo-nos pelo que nos acontece de bom e de mau.

Mas do mesmo modo que falamos desta atitude acima da linha, entendemos que, por vezes, estaremos abaixo dela.

É a linha da vida e nunca ninguém está 100% bem, assim como é difícil estarmos 100% mal.

Mas a nossa pergunta muitas vezes é: então, como gostaria de estar? É feliz? É realizado? Mas o que é ser feliz ou realizado? Para cada um de nós a interpretação será diferente, assim como são diferentes as nossas queixas.

E o que fazemos nós para eliminar os queixumes? Para evitar sermos apanhados “abaixo da linha”?

Existe algum sentimento “abaixo da linha” em algumas empresas com quem trabalhamos, em Empresários e/ou Gestores de Equipas, bem como alguma dificuldade em acreditar que existe “acima da linha”.

A decisão de estar acima ou abaixo é nossa … [ Ler Mais » ] “Do que se queixa?”