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vender em tempos de crise

Será que os deuses estão loucos?

15/11/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 59 segundo(s)

Lembra-se do filme “Os Deuses devem estar Loucos”?

No outro dia voltou a passar na televisão e dei por mim a olhar para tudo aquilo e a pensar: “Hum, ora aqui está um filme perfeitamente atual nos dias que correm…”

Se olharmos à nossa volta, não temos muito sítio para onde nos voltarmos hoje em dia.

Seja pela política que atingiu tal nível de descrédito que não sabemos em quem acreditar, seja pelas condições económicas internacionais que nos afiguram um horizonte um pouco negro, seja por tudo o que ouvimos diariamente na imprensa, enfim…

Dá mesmo para dizer…

“Os Deuses devem estar LOUCOS!”

Agora nesta fase complicada da vida das nossas empresas, o que a nós Líderes compete fazer para conseguir que o nosso barco atravesse esta tempestade de água estagnada?

Vamos em primeiro lugar utilizar a teoria dos extremos.

É algo que tenho feito quando chego a pontos da minha vida mais complicados e onde tudo parece estar mal.… [ Ler Mais » ] “Será que os deuses estão loucos?”

BCE? Qual a sua sigla favorita?

10/05/2017 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 15 segundo(s)

BCEEm tempos de PEC, FMI, BCE e outras siglas que por aí andam, qual a sua favorita neste momento?

Um amigo meu resolveu pegar nas siglas e dar-lhes um conteúdo diferente e interessante. Em tempos de profundas alterações e mutações do nosso panorama social, económico e político, é fundamental “inovar” um pouco e por vezes fazer algum humor.

E nem imagina o sucesso que “brincar” às siglas provoca em equipas com quem trabalhamos.

Em primeiro lugar, nunca mais se esquecem da sigla! Em segundo, facilmente adaptam a sua abordagem a esta nova realidade.

Quer ver como funciona?

PEC – Plano Estratégico Comercial

Ainda o PEC não era conhecido e já nós criávamos PEC’s com equipas comerciais em várias empresas. O Plano Estratégico Comercial não é mais do que as estratégias chave para conseguir resultados num ponto de vista comercial.

O PEC constitui normalmente decisões de fundo quer em termos de mercado, quer de produtos ou serviços, ou ainda em termos … [ Ler Mais » ] “BCE? Qual a sua sigla favorita?”

Sabe como motivar-se em tempos de crise?

19/07/2012 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 20 segundo(s)


Uma das coisas que hoje em dia é impossível de ignorar é a famosa crise.
Está presente em todos os noticiários, na boca do povo, na mente dos nossos clientes e, consequentemente, nas nossas mentes.

Curiosamente, uma das coisas que mais tem acontecido nos últimos tempos, é que cada vez mais empresas nos chamam para motivar as suas equipas de vendas.

São programas de meio dia a 1 dia em formato intensivo, apenas sobre aquilo que designamos por ferramentas psicológicas da venda.

O sucesso destas iniciativas tem sido tão grande que decidimos até lançar o nosso primeiro Congresso Nacional dedicado a esse tema.

“Desempenho e Motivação Comercial em Tempo de Crise”.

Mas afinal de contas como é que eu, Vendedor (se quiserem usar eufemismos, podem usar outras designações, tais como comercial, consultor comercial, técnico comercial, gestor de clientes…), posso utilizar estas ferramentas para me motivar?

Se calhar uma parte do problema começa precisamente aqui.

Na carga “genética” da palavra Vendedor.… [ Ler Mais » ] “Sabe como motivar-se em tempos de crise?”

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