Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

Vendas

Sabe o que é que as vendas têm a ver com as florestas?

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Hoje em dia está muito na moda dizer-se: "Ver a floresta em vez de ver a árvore". Embora se tenha tornado um cliché, o princípio por detrás desta expressão continua a ser bastante verdadeiro. Um dos maiores problemas com que nos defrontamos todas as semanas com os vendedores de empresas, com os quais trabalhamos, prende-se precisamente com isto.O facto de, muitas … [Ler mais ...] SobreSabe o que é que as vendas têm a ver com as florestas?

Qual é a sua proposta de valor?

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Julga que o seu cliente dá valor aos benefícios do seu produto ou serviço? Já pensou, de facto, nisto? Muitas das empresas que ajudamos nos processos de formação e coaching comercial apresentam-nos habitualmente catálogos e apresentações complexas, centradas em benefícios ou características. Será que isto estará errado? Claro que não. Mas será o que os Vossos … [Ler mais ...] SobreQual é a sua proposta de valor?

E se pudesse levar a sua Equipa a outro nível?

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Quando as nossas Equipas já foram a todas as Formações de vendas, quando já parecem ter sido inventadas na Empresa todas as estratégias comerciais e quando os nossos vendedores andam que nem baratas tontas a tentar gerar mais negócio, mas nada de diferente somam aos resultados, estarão esgotadas todas as hipóteses? Estarão as nossas abordagens alinhadas com as novas exigências … [Ler mais ...] SobreE se pudesse levar a sua Equipa a outro nível?