Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Valores

Qual o valor dos Valores?

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A sua empresa tem um conjunto de valores sólido. E você, tem?

Se sim, então a sua vida tem uma outra dimensão. Se não, acredite que sem um conjunto forte de valores as pessoas e as empresas dificilmente atingem metas grandiosas.

Basicamente, “Valores” são as qualidades do comportamento, pensamento e carácter que a sociedade observa como sendo intrinsecamente boas e que devem ser imitadas por todos.

Se nós imaginarmos a pessoa como um iceberg, o que está debaixo da linha de água, os aspectos mais profundos do nosso ser e também os mais fortes, são a nossa identidade, competências e … [ Ler mais... ]

Sabe qual o valor da sua empresa?

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No que diz respeito ao valor da empresa, por mais formação que se dê às nossas pessoas, por mais investimento que se coloque nelas, por mais desafios que se lhes lance, nem sempre muitos dos elementos progridem como nós desejávamos.

Outro dia numa reunião houve um responsável de um Departamento que me disse: “Se pudesse, trocava a equipa toda”. E o que acontece quando dizemos isso a nós próprios todos os dias?

Será que estamos a começar pelo fim?

O que falta às nossas pessoas? Sentido de pertença? O que significa hoje o tal “vestir a camisola”? O que … [ Ler mais... ]

Quanto vale um colaborador apaixonado?

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A cada ano que começa é tempo de avivar a missão, reajustar os valores, definir um novo lema e descolar…

A questão é que quando tudo isto não faz parte da cultura da empresa corremos o risco de algum desapego emocional por parte do colaborador, e isso condiciona indiscutivelmente o sucesso do trabalho em equipa e a produtividade de cada um.

Ainda esta semana um líder de uma equipa comercial desabafava: “anda tudo a olhar para o seu umbigo, desesperado por cumprir os números, nem sequer partilham a informação”.

Percebe-se que sejam muitas as pessoas que hoje receiem o flagelo … [ Ler mais... ]

Qual é o seu grau de transparência?

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Qual é o seu grau de transparência como líder, como pessoa, como colega, como pai ou mãe?

Poderá pensar: “Transparência?”

Sim, transparência!

Será que é possível ver através de si, tal e qual como se de um lago transparente se tratasse?

“Ora, mas o que é que isto interessa?”

Questão válida, sem dúvida. Na liderança, muitas vezes torna-se difícil sermos nós.

Sermos nós sem máscaras, sem planos, sem intenções, sem números a atingir, enfim, sem tudo o que caracteriza o mundo normal do trabalho.

Coloca-se, no entanto, a seguinte questão:
“Porque é que alguém deveria seguir a sua liderança?”

A … [ Ler mais... ]

Sente-se um guerreiro solitário?

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Muitas vezes rodopiamos em torno de uma agenda que está completamente cheia, que nos faz trabalhar dez horas por dia, e em que acabamos por não conseguir incluir nada de novo…
Muitas vezes somos os primeiros a chegar ao escritório e só conseguimos começar a trabalhar quando os outros começam a sair…

Muitas vezes sentimos que não estamos a dar conta do recado, que ajudamos todos e mais algum, mas que não nos estamos a ajudar a nós próprios…

Muitas vezes não percebemos porque é que delegamos e não aparece feito, porque é que dizemos mil vezes a mesma coisa … [ Ler mais... ]