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Plano Estratégico

3 passos para a sua empresa começar bem o ano

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1. Analise o que correu mal 

Muitas empresas começam o ano cheias de boas intenções, mas não param sequer para analisar quais os aspetos que não funcionaram tão bem no ano anterior.

É importantíssimo parar e analisar o que correu mal e quais os aspetos que podem ser melhorados.

Algumas áreas a analisar:

Estratégias comerciais que não resultaramPosicionamento do produto/serviço e do seu preçoEstratégias de prospeção utilizadasPerformance individual de cada vendedorEstratégias utilizadas pela concorrênciaComo funcionou a supervisão e o coaching comercial

Estes são apenas alguns exemplos que analisamos com os nossos clientes no início de cada ano. Para cada um destes aspetos terá depois de criar um plano de melhoria e colocá-lo em prática o mais rápido possível.

2. Definir as novas estratégias para o próximo ano

Depois de termos analisado o que correu mal e termos os respetivos planos para o ano, torna-se necessário inovar e criar novas abordagens … [ Ler mais... ]

O seu plano estratégico é à prova de bala?

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Na altura de pensar no plano estratégico para o próximo ano, todos os gestores tentam evitar erros estratégicos que podem ser fatais.

No entanto, num mundo complexo e em constante mudança, é difícil antecipar todas as situações que podem ter impacto no nosso negócio.

É vital encontrar os pontos fracos na nossa estratégia antes de a implementar e desenvolver um processo rigoroso que permita antecipar possíveis falhas.

Num artigo publicado por Rick Lynch na Harvard Business Review, este antigo General do exército dos EUA faz a comparação entre o planeamento estratégico duma empresa e o planeamento duma operação militar, sugerindo que, no calor da batalha, um plano estratégico que está incompleto ou simplesmente errado leva a que o líder tenha de tomar decisões rápidas no local, podendo levar ao fracasso da missão e mesmo à perda de vidas.

Segundo este estratega, estas situações são frequentemente um sintoma de ineficiência ou … [ Ler mais... ]