Muitas empresas começam o ano cheias de boas intenções, mas não param sequer para analisar quais os aspetos que não funcionaram tão bem no ano anterior.
É importantíssimo parar e analisar o que correu mal e quais os aspetos que podem ser melhorados.
Algumas áreas a analisar:
- Estratégias comerciais que não resultaramPosicionamento do produto/serviço e do seu preçoEstratégias de prospeção utilizadasPerformance individual de cada vendedorEstratégias utilizadas pela concorrênciaComo funcionou a supervisão e o coaching comercial
Estes são apenas alguns exemplos que analisamos com os nossos clientes no início de cada ano. Para cada um destes aspetos terá depois de criar um plano de melhoria e colocá-lo em prática o mais rápido possível.
2. Definir as novas estratégias para o próximo anoDepois de termos … [ Ler mais... ]