Etiqueta: planeamento comercial
Planeamento Comercial — Os 5 Erros que Hipotecam o Próximo Ano
75% dos planos comerciais que se desenham em Outubro estão obsoletos antes de Janeiro acabar. E a culpa raramente é do mercado. Está em 5 erros que se repetem ano após ano — e que ninguém aprende. Neste vídeo, José de Almeida disseca os 5 erros que arruínam o planeamento comercial do próximo ano — confundir orçamento com plano, replicar o ano anterior em piloto automático, hipotecar o arranque para fechar o presente — e entrega a sequência Outubro / Novembro / Dezembro que separa equipas que crescem de equipas que sobrevivem. Planeamento comercial: as 3 verdades em rodapé O vídeo cobre os 5 erros mais comuns. Mas existe um padrão por trás dos cinco: o plano comercial é um documento, não uma rotina. As três verdades que falam pouco e custam muito. O plano que ninguém revisita é um documento, não estratégia 75% dos planos comerciais escritos em Outubro estão esquecidos em Fevereiro. Não é por preguiça — é por ausência de ritual. Sem revisão estruturada, o plano fica num PDF que ninguém abre depois da apresentação inicial. Três rituais que mantêm o plano vivo: Revisão mensal de 90 minutos: primeira segunda do mês. Verifica desvios vs plano, ajusta táticas, mantém estratégia. Revisão trimestral de meio dia: nova versão do plano se necessário. Estratégia pode mudar — convicção de que o plano de Outubro era profecia infalível é o que mata empresas. Painel semanal de 15 minutos: 3 indicadores fixos visíveis a toda a equipa. Pipeline, fecho do mês, atividade. Sem dashboard sofisticado — número numa parede chega. 3 KPIs que importam mais que a quota anual Taxa de conversão por fase do funil. Saber que 30% das propostas fecham é interessante. Saber que 60% das demos fecham e só 25% das reuniões iniciais avançam para demo diz onde está o gargalo real.… [ Ler mais… ]
Ler mais →
Planeamento Comercial: 5 Erros Que Hipotecam o Próximo Ano de Vendas
Planeamento comercial bem feito separa equipas que crescem das que sobrevivem. Conheça os 5 erros que destroem o próximo ano de vendas e o antídoto.
Ler mais →