Ideias e Desafios

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Orçamento de Vendas

3 passos para a sua empresa começar bem o ano

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 19 segundo(s)

1. Analise o que correu mal 

Muitas empresas começam o ano cheias de boas intenções, mas não param sequer para analisar quais os aspetos que não funcionaram tão bem no ano anterior.

É importantíssimo parar e analisar o que correu mal e quais os aspetos que podem ser melhorados.

Algumas áreas a analisar:

  • Estratégias comerciais que não resultaram
  • Posicionamento do produto/serviço e do seu preço
  • Estratégias de prospeção utilizadas
  • Performance individual de cada vendedor
  • Estratégias utilizadas pela concorrência
  • Como funcionou a supervisão e o coaching comercial

    • Estes são apenas alguns exemplos que analisamos com os nossos clientes no início de cada ano. Para cada um destes aspetos terá depois de criar um plano de melhoria e colocá-lo em prática o mais rápido possível.

    2. Definir as novas estratégias para o próximo ano

    Depois de termos analisado o que correu mal e termos os respetivos planos para o ano, torna-se necessário inovar e criar novas abordagens de mercado ou para cada … [ Ler Mais » ] “3 passos para a sua empresa começar bem o ano”

    Ainda à espera do FMI?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 20 segundo(s)

    Esta é uma das notícias que tem sido veiculada ultimamente na comunicação social.

    Vamos ou não ter o FMI em Portugal?

    Será que sim, será que não?

    Mas será que realmente interessa para o comum dos mortais?

    Se as medidas se agravarem, vamos com certeza ter repercussões na nossa vida, nas nossas empresas, enfim, um pouco por todo o lado.

    Agora a questão é:
    “Mas que raio posso eu fazer para combater isto?”

    A um nível macro, pouca coisa, tirando votar ou não num qualquer partido que entre na dança das cadeiras do poder.

    Mas a um nível mais micro, em termos comerciais, muita coisa deveria ser posta em andamento, que provavelmente ainda não o foi, na sua empresa.

    Enfrentar uma crise tem muito de resiliente, uma palavra que fica sempre bem dizer nos dias de hoje.

    É acima de tudo acreditar que vamos conseguir atravessar esta tempestade e, como em qualquer tempestade, chegar ao final um pouco magoados e … [ Ler Mais » ] “Ainda à espera do FMI?”

    As suas vendas têm um orçamento?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 17 segundo(s)

    Quem me conhece sabe que não jogo lá muito bem com a política.

    Não por questões de partidos, mas porque considero que na maior parte dos casos não está nas mãos do cidadão comum fazer algo para que as coisas melhorem a nível nacional.

    A não ser que estejamos em época de eleições, em que de facto existe um potencial de contribuir para uma ou outra alternativa que nos pareça mais aceitável ou que tenha maior credibilidade.

    Sei sim que, pegando nas palavras já famosas de Kennedy, o que podemos fazer está nas nossas mãos e muitas vezes ignoramos ou passamos ao lado sem intervir.

    Foi a pensar nisso, por exemplo, que criámos a formação comercial gratuita para desempregados, através da qual procuramos dar às pessoas que estão desempregadas uma alternativa em termos de carreira, que por falta de formação talvez não tenham considerado até hoje.… [ Ler Mais » ] “As suas vendas têm um orçamento?”