Etiqueta: objeções
Trabalhar Objeções numa Negociação: O Guia Completo Para Não Perder Negócios
Trabalhar objeções é o que separa o comercial mediano do excecional. Guia completo com tipologias, método LAARC, scripts e exercícios práticos.
Ler mais →
Táticas de Negociação — 5 Movimentos NINJA
Mapa, ZOPA, BATNA, Estilos e Silêncio. As 5 táticas de negociação que separam profissionais de amadores — com exemplo real de redução de desconto sem perder valor.
Ler mais →
Táticas de Negociação Avançada: 5 Movimentos NINJA Que Mudam o Resultado
Mapa negocial, BATNA, ZOPA, estilos e silêncio — as 5 táticas que separam negociadores profissionais dos amadores. Guia prático com exemplo real e os 3 erros que matam.
Ler mais →
65% Das Negociações Falham Por Isto — Táticas de Negociação
65% das negociações fracassam — não por falta de acordo possível, mas porque uma das partes se sente humilhada no resultado final. Neste vídeo, descubra porque é que salvaguardar a face do oponente é a tática mais inteligente que pode usar. Com uma experiência real como Diretor-Geral, mostramos como mudar o ângulo da conversa para que toda a gente saia a sorrir — e a margem se recupere 3 vezes. Artigo completo: Táticas de Negociação: Salvaguardar a Face do Oponente Quer dominar a arte da negociação? A nossa formação em negociação ensina táticas práticas para fechar acordos sem destruir relações. Saber Mais Sobre Formação em Negociação →
Ler mais →