Arquivos com as tags‘Networking’
27/06/2017Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 8 segundo(s)
“Networking? Em 30 segundos?”, estará provavelmente a pensar.
Sim, em 30 segundos…
Eu explico! Todos os dias nos deparamos com situações em que poderemos estabelecer contacto com pessoas que eventualmente nos possam vir a gerar negócio ou servir de ponte para a geração de negócio.
A questão que se coloca muitas vezes é que ou não estamos atentos ou então não estamos minimamente preparados.
Um dos exercícios que realizamos frequentemente nos nossos eventos, sejam acções de formação, sejam congressos, sejam workshops de meio dia gratuitos, é precisamente promover a troca de contactos entre os participantes durante os eventos.
Como já faço isto há muitos anos, por vezes, enquanto circulo entre os participantes, observo comportamentos que se repetem evento após evento.
Por exemplo, ficar ao canto e rezar para que ninguém se aproxime. Não que isto (...Ler Mais...)
29/03/2016Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 1 segundo(s)
Nas vendas, como em tudo na vida, quanto maior for a nossa rede de networking de contactos, mais portas temos a possibilidade de abrir.
As pessoas gostam de fazer negócio com as pessoas que conhecem e em que confiam. Gostam, acima de tudo, de recomendar apenas as pessoas em que confiam.
O processo de “Networking” ou de criar e dinamizar uma rede de contactos é um dos mais valiosos para a actividade comercial.
A verdade é que se olhar à sua volta, as pessoas que possuem uma vasta rede de contactos raramente estão desempregadas por muito tempo. São também aquelas que conseguem entrar em clientes em que muitas vezes os outros não conseguem.
Manter uma rede de contactos não é tarefa fácil, é algo que envolve investimento de tempo e, acima de tudo, um processo (...Ler Mais...)
18/11/2013Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 10 segundo(s)
Nas vendas, como em tudo na vida, quanto mais pessoas conhecemos, mais portas temos a possibilidade de abrir.
As pessoas gostam de fazer negócio com as pessoas que conhecem e em quem confiam.
Gostam, acima de tudo, de recomendar apenas as pessoas em quem confiam.
O processo de “Networking” ou de criar e dinamizar uma rede de contactos é um dos mais valiosos para a actividade comercial.
A verdade é que, se olhar à sua volta, as pessoas que possuem uma vasta rede de contactos raramente estão desempregadas por muito tempo. São também aquelas que conseguem entrar em clientes nos quais muitas vezes os outros não conseguem.
Manter uma rede de contactos não é tarefa fácil, é algo que envolve investimento de tempo e acima de tudo um processo de “Networking” organizado e sistemático.
Um (...Ler Mais...)
06/11/2013Maria VieiraTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 4 segundo(s)
Estamos a falar em tamanho de investimento na empresa… E neste caso, não interessa de todo.
A aposta em acções de marketing, comunicação, divulgação, assessoria de imprensa, anúncios, networking, entre outras, é cada vez mais ponderada dentro das empresas. Para muitas é o MAIOR investimento que fazem em toda a sua existência para alavancar as suas estratégias comerciais.
Para uns é considerado ainda um custo, mas para outros começa a ser visto como um investimento importante. Acima de tudo, teremos sempre de ter em conta o tamanho do investimento e do retorno que este trará.
Temos falado sempre na importância destas apostas, da necessidade de medir o resultado e avaliar a sua continuação. Pretendemos hoje abordar, em alguns campos de investimento de marketing, a diminuição do tamanho do investimento, sem com isso comprometer a eficácia (...Ler Mais...)
17/04/2012Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 30 segundo(s)
A prospecção é uma das questões que, geralmente, mais polémica gera nos nossos Workshops “A rte de Vende”r.
Consoante o estilo comportamental do vendedor e a área de negócio em questão, alguns odeiam, outros adoram.
Não estou tão preocupado com o facto de se gostar ou não se gostar de fazer prospecção.
Penso que é ponto assente em qualquer área comercial que, de uma forma ou de outra, o processo comercial começa com contactos de potenciais clientes, contactos esses que podem, ou não, ser de qualidade, que podem, ou não, estar interessados, que podem, ou não, ter orçamento.
Enfim, começa a ver um padrão?
Claro que sim.
Uma das principais dificuldades da prospecção prende-se precisamente com a qualidade da informação com que trabalhamos.
Ter uma “boa” base de dados de potenciais clientes é fundamental.
Quanto (...Ler Mais...)
