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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Formação de Vendas, Formação Comercial, Cursos de Vendas

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Formação de Vendas

Formação de Vendas: Tiraria os seus filhos da escola?

17/05/2022 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 9 minute(s)

Formação vendas, Formação Comercial, Escola

No outro dia um decisor de uma empresa perguntou-me:
“Mas porque é que eu deveria dar formação todos os anos aos meus vendedores?”

A pergunta que lhe coloquei em jeito de resposta foi:
“Tiraria os seus filhos da escola?”

Ao ver que ele ficou a olhar para mim com um ar desconfiado, passei a explicar.

Existem duas formas de liderar uma equipa comercial.

Uma é deixar andar, ir orientando as coisas, controlando o trabalho deles. Vendo o nº de propostas e reuniões que fazem, quantos negócios fazem, etc…

Outro é procurar ter um plano concreto de evolução para cada pessoa da equipa, de forma a ter resultados comerciais mais consistentes.

“Mas isso não dá muito trabalho?”, poderá estar a pensar.

Claro que dá, mas no nosso entender é a única forma de conseguir ter uma organização comercial forte e consistente e que está alicerçada em pilares fortes.

O processo não … [ Ler mais... ]

Será que o COVID-19 mudou como e quando fazemos formação em vendas?

07/12/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Formação de Vendas em tempo de pandemia

O vírus COVID-19 e os seus efeitos devastadores na sociedade mudaram como encaramos muitas coisas, incluindo a nossa abordagem à formação em vendas.

Muitas empresas que ofereciam outrora programas abrangentes de formação interna, agora fornecem apenas um nível mínimo de instrução básica para novas contratações.

Além disso, as empresas pedem aos seus colaboradores que assumam a responsabilidade de se educarem com cursos e vídeos online.

Esta não é uma situação ideal porque deixa muitos indivíduos sem preparação adequada para os desafios que irão enfrentar como resultado da pandemia.

À medida que o mundo continua a mudar, o mesmo acontece com a formação em vendas. Bem como a importância da mesma que também mudou.

Neste tempo de incerteza e desconfiança, as empresas precisam de ser cautelosas quando investem em novas estratégias de marketing que podem não funcionar. É importante que as empresas tenham uma estratégia que as ajude a fazer crescer … [ Ler mais... ]

Negociação Minuto: Abandonar a Negociação – 009

07/06/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 1 minute(s)

A Negociação Minuto é uma projecto da Ideias e Desafios que tem por objectivo passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial.
Todos as semanas teremos uma nova estratégia de negociação para si.
Caso goste ajude-nos a divulgar mais este projecto de formação gratuita para as empresas.

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  • Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”

    – Lisboa: 10, 11 e 12 de janeiro
    – Online: 6, 7 e 8 de março

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  • Formação em Negociação “A Nova Arte de Negociar”

    – Lisboa: 13, 14 e 15 de dezembro
    – Online: 21, 22 e 23 de fevereiro
    – Lisboa: 3, 4 e 5 de abril

    Ler mais →

  • Formação em Liderança”A Nova Arte de Liderar”

    – Lisboa: 16, 17 e 18 de janeiro
    – Online: 13, 14 e 15 de março

    Ler mais →

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