Quer queiramos quer não, qualquer facto que observamos é sempre analisado à luz das nossas crenças e convicções que fomos criando desde criança. É por isso que vimos debates acesos sobre se um lance de futebol é penalti ou se existe ou não uma pandemia. Os factos são sempre imutáveis, no entanto, a nossa interpretação desses factos é enviesada. Mas isso apenas acontece aos … [Ler mais ...] SobrePorque é que eu sou mais esperto que os outros e os meus produtos são melhores que os da concorrência?
Economia comportamental
Aversão à perda e motivação de equipas
A aversão à perda é um dos temas mais estudados em economia comportamental.Que ninguém gosta de perder, todos sabemos, mas que a sensação de perder é duas vezes mais forte que a sensação de ganhar…isso é muito mais importante e merece reflexão.Se eu encontrar 50 € num casaco que não uso há muito tempo, fico feliz e sigo com a minha vida. Mas se eu perder 50 € porque caíram da … [Ler mais ...] SobreAversão à perda e motivação de equipas
KPI’s: O seu peso afeta o seu negócio?
O seu peso afeta o seu negócio? Consegue imaginar pesar-se numa balança sem números? Por certo não iria resultar, isto é, se não temos os números para nos podermos orientar, como podemos saber se estamos a melhorar o peso ou a ir pelo caminho certo? Dan Ariely, um conhecido economista comportamental, autor do livro Previsivelmente Irracional (editado em Portugal pela … [Ler mais ...] SobreKPI’s: O seu peso afeta o seu negócio?
Ancoragem: Há mais ou menos do que 500 países no mundo?
Vamos fazer um pequeno exercício. Acham que existem mais ou menos de 500 países no mundo? Quantos países acham que existem no mundo? Pensem num número. É incrível a forma como somos sugestionados por informação que o nosso cérebro interpreta como fidedigna. O poder da sugestão é utilizado há várias décadas em campanhas de marketing e por algumas pessoas para direcionar … [Ler mais ...] SobreAncoragem: Há mais ou menos do que 500 países no mundo?