Quase que a apanhava…
Muitas vezes, no final do ao comercial, andamos iludidos com uma série de negócios que temos em carteira.
Negócios esses que normalmente até são “apetitosos”.
Conforme o 31 de Dezembro se vai aproximando, os vendedores começam a ficar mais nervosos, os negócios não se concretizam, alguns atrasam para o ano seguinte e como já deve estar a imaginar, lá se vão os resultados do ano.
A questão que se põe é precisamente: porque é que isto acontece?
Podemos arranjar mil e uma desculpas:
– Que é da crise
– Que o cliente atrasou o processo devido a outros projectos
– Que foi do Sporting ou do Benfica ou do Porto terem perdido
Enfim, desculpas com toda a certeza que não irão faltar.
Mas será que este acontecimento necessita mesmo de desculpas?
No nosso entender, não.
Trata-se do normal na actividade comercial das empresas, uns negócios concretizam-se, outros não.
A única diferença que se apresenta nestas situações … [ Ler Mais » ] “Conhece a táctica de vendas da raposa?”
