Quase que a apanhava…
Muitas vezes, no final do ao comercial, andamos iludidos com uma série de negócios que temos em carteira.
Negócios esses que normalmente até são “apetitosos”.
Conforme o 31 de Dezembro se vai aproximando, os vendedores começam a ficar mais nervosos, os negócios não se concretizam, alguns atrasam para o ano seguinte e como já deve estar a imaginar, lá se vão os resultados do ano.
A questão que se põe é precisamente: porque é que isto acontece?
Podemos arranjar mil e uma desculpas:
– Que é da crise
– Que o cliente atrasou o processo devido … [ Ler mais... ]
