Um dos problemas que mais encontro nas vendas de hoje em dia quando trabalho com as equipas em termos de formação e coaching comercial tem a ver com a motivação e o síndrome do cachorrinho.

Não confundir com a táctica do cachorrinho, que é habitualmente utilizada nos fechos de negócio.

Mas essa ficará, com certeza, para outro artigo.

A síndrome do cachorrinho é um dos pilares que utilizamos na formação para mostrar aos vendedores onde é que podem estar as suas zonas de melhoria.

Muitas das vezes, o ser humano é dependente em excesso da aprovação externa por parte dos outros.

Por parte da família, por parte das expectativas do pai ou da mãe, por parte da sociedade à sua volta, dos seus amigos, colegas e muitas das vezes das chefias.

Um dos melhores abanões que tive na vida, na área das vendas, deu-se quando estava a trabalhar numa empresa como vendedor.

No mês anterior as coisas até tinham corrido … [ Ler Mais » ] “Motivação: Sofre da síndrome do cachorrinho?”

Ter mais sucesso é uma escolha ao alcance de qualquer um… mas é preciso querer pagar o preço!
Podemos percorrer o percurso que outros idealizam ou ditam, ou podemos ser nós a traçar o caminho, a liderar a acção e a ser exemplo para tantos outros.
Qual é a sua escolha?
Já pensou até que ponto é que está disposto a superar-se?

Auto-estima

Sonhar continua a ser grátis… e é tão bom! A questão é que hoje, com todo este “ruído” à nossa volta, parece que quando o fazemos, a sociedade, os amigos e até a família nos olham de lado, como se nos esquecêssemos do país em que estamos ou não víssemos televisão.

É que se não sonharmos, não progredimos…

Não há problema nenhum em definirmos novas metas. Aliás, se não tivéssemos definido as últimas seguramente que não teríamos chegado onde chegámos…

Complicado é quando não visionamos mais além, ou quando simplesmente definimos as metas, mas depois não fazemos … [ Ler Mais » ] “Líder ou Seguidor?”