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A nova Arte de Negociar – Workshop Avançado em Negociação
Workshop intensivo de negociação com estratégias win-win, gestão de objeções e técnicas de fecho para negócios complexos. Aprenda a negociar sem ceder margem.
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A Nova Arte de Liderar – Formação Avançada
Formação avançada em liderança e gestão de equipas comerciais. Ferramentas práticas para motivar, definir objetivos e acompanhar a performance da sua equipa.
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Contactos
Contactos Vamos Conversar? Se quer melhorar os resultados da sua equipa comercial, o primeiro passo é falar connosco. Sem compromisso, sem rodeios. Envie-nos uma Mensagem Perguntas Frequentes As dúvidas mais…
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Que valor têm os seus clientes para si?
O sucesso de qualquer comercial passa, muitas vezes, pela disciplina e pela manutenção dos seus clientes atuais. Uma das coisas que mais me assusta quando começo a trabalhar com uma…
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A Escuta Ativa nas Vendas: Quando o Vendedor Fecha a Boca, Vende Mais
O cliente disse “vou pensar” — e saiu da reunião sem perceber o que correu mal. A apresentação estava boa. O produto é sólido. O preço era razoável. Até preparou…
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Gostaria de receber um Vendedor intragável?
De facto, quem não gostaria? Um daqueles Vendedores chatos, mesmo chatos, chatinhos… Daqueles que não se preparam para as reuniões, que nem sequer se dão ao trabalho de visitar o…
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Liderança: O que acontece quando tudo na vida tem um código de barras?
No outro dia de manhã, enquanto estava à espera para ser entrevistado no jornal das 8:00 da SIC sobre motivação e desempenho, caíram-me os olhos (salvo seja) em cima de…
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Será que a minha empresa necessita de um Coach?
Uma das coisas que habitualmente os empresários perguntam-me quando falamos de coaching é: “Mas por que é que a minha empresa necessita de um Coach?” A pergunta é justa, com…
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Sabe dizer “Não” a um cliente?
Quando estamos na fase final de uma negociação, por vezes existe a necessidade de dizer “não”. O problema é como fazê-lo sem deitar abaixo a negociação. Ambas as partes querem…
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Consegue atingir o que quer na vida à primeira?
Umas das coisas que mais nos afeta são os estados de espírito que, por vezes, não são os melhores para encarar as situações ou problemas que temos à frente. Por…