1. Entender Entender bem o produto/serviço que vendem e transmitir aos seus comerciais quais os benefícios para o cliente. Entender a sua empresa, os seus competidores e a sua indústria. Estes dois fatores são duas das condicionantes mais importantes de criação de credibilidade perante a equipa comercial. Entender a sua equipa, tanto de uma forma coletiva como … [Ler mais ...] SobreSabe quais são os 4 fatores de sucesso na liderança comercial?
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Elas decidem como eles?
Se ainda acha que sim, prepare-se para mudar o seu marketing…Sendo os cérebros deles e delas diferentes, porque haveriam de decidir da mesma maneira? Existem centenas de livros, uns mais científicos que outros, uns mais credíveis que outros, a dissertar sobre as diferenças neurológicas e fisiológicas dos cérebros dos homens e das mulheres. Algumas estão, de facto, mais que … [Ler mais ...] SobreElas decidem como eles?
Vale a pena olhar para as demonstrações financeiras da sua empresa?
Tendo em conta a qualidade das demonstrações financeiras que normalmente encontramos nas empresas, a minha resposta seria não. As demonstrações financeiras que existem na maior parte das empresas são realizadas apenas com o objetivo de cumprir a legislação fiscal e não servem como ferramenta de gestão. O que normalmente acontece é que os gestores utilizam mapas de … [Ler mais ...] SobreVale a pena olhar para as demonstrações financeiras da sua empresa?
Na negociação sabe o que é um “abandonar aparente”?
Hoje gostaria de falar-vos de uma das piores técnicas de negociação que me fizeram. Trata-se do "Abandonar Aparente" Esta história vem diretamente do baú dos tesourinhos deprimentes. Trata-se de uma das piores táticas que me fizeram e, confesso, fui completamente espremido por ela. Há uns anos, quando estive na área da informática, deparei-me com um negócio no qual … [Ler mais ...] SobreNa negociação sabe o que é um “abandonar aparente”?
A sua Empresa é feita de gente Feliz?
Já parou para pensar como o trabalho evoluiu nas últimas décadas? A força física foi sendo substituída e agora o trabalho é cada vez mais mental. Passar o dia sentado em frente a um ecrã é prática corrente nos nossos dias. Segundo dados do Instituto Nacional de Estatística, em 2015, a percentagem de empregados a utilizar computador era de 80,8%. Quando comparamos com … [Ler mais ...] SobreA sua Empresa é feita de gente Feliz?