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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

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Liderança e Coaching

Para onde foi a energia?

Data: 31/01/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

Numa altura em que não se fala em mais nada senão em quarks, busões, neutrinos e energia gerada em fenómenos como o big bang, vem a propósito falar um pouco de energia. Até porque nesta altura do ano há quem esteja com a energia no mínimo e outros que entram de férias exactamente para recarregar as baterias e acumular energia necessária para o resto do ano. Acho a … [Ler mais ...] SobrePara onde foi a energia?

Os líderes nascem ou são feitos?

Data: 31/01/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 1 minutos

Uma das coisas que habitualmente me perguntam quando falo publicamente sobre liderança é precisamente: “Afinal de contas, os líderes nascem ou são feitos?” Eu costumo dizer, em tom de brincadeira, que todos os líderes que conheci até hoje nasceram! Aliás, não conheço nenhum que tenha vindo a este mundo sem nascer primeiro. Ao que as pessoas normalmente respondem com … [Ler mais ...] SobreOs líderes nascem ou são feitos?

Comunicação: A sua empresa tem barragens?

Data: 31/01/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

Comunicação, Empresa, Barragens

Quando falamos de comunicação, um dos principais problemas que afectam as empresas nos dias que correm é o fenómeno das "barragens". Uma barragem, como sabemos, é uma presa de água que impede o natural fluxo de água de um rio. Mas se no caso das barragens elas existem para fins positivos, no caso das empresas já não é tanto assim. Imagine, por exemplo, um rio dentro da … [Ler mais ...] SobreComunicação: A sua empresa tem barragens?

Estilos de Liderança: A sua equipa foi promovida?

Data: 31/01/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

empresa, verão

Imagine que tem uma equipa maravilha, que sistematicamente atinge os seus objectivos. Imagine agora que o seu departamento e, correspondentemente, a sua equipa são promovidos em termos das funções que desempenham. Esta promoção acarreta que Vocês todos em conjunto tenham de atingir um novo patamar de excelência, sem o qual dificilmente continuarão no pódio das melhores … [Ler mais ...] SobreEstilos de Liderança: A sua equipa foi promovida?

Como Líder já ouviu “Não fui eu”?

Data: 31/01/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

Líder, Equipa

Uma das frases que mais dizem sobre a cultura de entreajuda de uma empresa é esta mesma, “não fui eu” ou “foi com o meu colega”. Seja em frente a um cliente, seja perante o líder, este “sacudir a água do capote” trata-se de uma desculpa e desresponsabilização perante um problema ou reclamação. São diversos os factores que podem contribuir para uma situação como esta. Desde a … [Ler mais ...] SobreComo Líder já ouviu “Não fui eu”?

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