Vendas, Negociação e Liderança
470 artigos sobre técnicas de vendas, negociação, liderança e coaching comercial por José de Almeida.
Burnout Comercial: Como Detetar e Travar a Quebra Antes da Quota
Este artigo é para o diretor comercial, o responsável de vendas, o CEO de PME que faz também as vezes de chefe de vendas. Não é sobre psicologia clínica nem sobre colocar fruta na sala. É sobre deteta…
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LinkedIn para Vendas: Da Ligação à Conversão em 5 Passos
linkedin para vendas em 5 passos práticos: do perfil à mensagem, da ligação ao calendário. Manual sem teoria barata para o comercial B2B fechar.
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Concessões em Negociação: 9 Regras Para Não Perder Margem
Chefe de vendas que era um excelente comercial e virou desastre? Framework de transição IC para líder comercial, com casos práticos e rituais.
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Propostas Comerciais: Como Deixar de as Fazer Chatas e Maçudas
Propostas comerciais ganham-se na primeira página. Saiba adaptá-las ao decisor, ao comité de compra e ao formato moderno que vende sozinho.
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Liderança de Equipas Comerciais: O Manual do Novo Chefe de Vendas
Liderança de equipas comerciais não é um upgrade do papel de comercial. É outro jogo. Manual prático para o novo chefe de vendas não tropeçar.
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Trabalhar Objeções numa Negociação: O Guia Completo Para Não Perder Negócios
Trabalhar objeções é o que separa o comercial mediano do excecional. Guia completo com tipologias, método LAARC, scripts e exercícios práticos.
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