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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

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Anabela Conde

Parcerias: Onde acaba a sua Empresa?

Data: 03/06/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Parceria, Empresa

Dotar a sua empresa de alianças estratégicas que lhe permitam melhorar as soluções ou os produtos que disponibiliza aos seus clientes pode fazer toda a diferença em termos da sua proposta de valor no mercado. Na era da colaboração, as fronteiras da sua empresa não são seguramente mais as do passado recente. Sozinhos ou em Parceria? Cada vez mais as organizações, … [Ler mais ...] SobreParcerias: Onde acaba a sua Empresa?

Com medo de deixar a Equipa crescer?

Data: 03/06/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Equipa Crescer, Equipa

Nas Equipas as pessoas crescem à medida dos desafios que lhes são lançados. Se não o fizermos, corremos o risco de que a equipa fique parada no tempo, ou até de perder os melhores… Muitos líderes temem que alguns elementos da Equipa brilhem mais do que eles. É importante lembrar-nos que a liderança é sobre o crescimento dos outros e que, sempre que tal acontece, o mérito … [Ler mais ...] SobreCom medo de deixar a Equipa crescer?

Conhece os 3 maiores mitos da Liderança?

Data: 03/06/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Mitos da Liderança

Atração e retenção de talentos, Big Data, Machine learning, Recrutamento 4.0, Employer branding, Multiplicidade geracional, Compensação e benefícios, entre tantas outras… Damos-lhe as Boas-vindas ao carrocel de buzzwords que a Gestão de Pessoas hoje enfrenta nas nossas empresas! Parece que a Liderança continua a ser uma arte que tem que ser conquistada… Será o líder … [Ler mais ...] SobreConhece os 3 maiores mitos da Liderança?

Será que o segredo da Gestão de Tempo está nos 80-20?

Data: 03/06/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 5 minute(s)

Gestão de Tempo

80/20 e a gestão de tempo? A observação, em 1906, do economista italiano Vilfredo Pareto de que 80% da terra (na altura a fonte de riqueza) em Itália era detida por 20% das pessoas resultou ao longo do tempo na ideia generalizada de que, nos negócios, 80% das vendas vêm de 20% dos clientes. Todos constatamos hoje que este princípio pode ser aplicado de forma transversal a … [Ler mais ...] SobreSerá que o segredo da Gestão de Tempo está nos 80-20?

Será que Formação já não chega?

Data: 03/06/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 5 minute(s)

formação

Formação? Esta é uma das perguntas que surge frequentemente nas Equipas com quem reunimos pela primeira vez. Quando o líder procura levar a sua Equipa a um outro nível, por vezes a Formação parece não chegar… As novas práticas de Gestão de Recursos Humanos estão cada vez mais orientadas para uma intervenção de natureza individual, estimulando o desenvolvimento de … [Ler mais ...] SobreSerá que Formação já não chega?

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