Uma das coisas que frequentemente penso, como comercial que sou, prende-se precisamente com esta questão. Será que devo vender ou será que devo ter lucro? Nos dias que correm esta questão deveria estar na cabeça de todos os vendedores. As estratégias de baixo custo, na melhor das hipóteses, conseguem-nos nova cota de mercado, mas na pior das hipóteses estragam o … [Ler mais ...] SobrePrefere vender ou ter lucro?
Vender Melhor
Acha que se “vende” bem em Portugal?
E na sua empresa? Por vezes, quando estamos a trabalhar com alguns clientes em processos de Formação e Coaching Comercial das equipas, é uma das questões que mais abordamos. O resultado é normalmente uma paragem, um respirar fundo, e muitas vezes um olhar para baixo à procura das sensações internas que a pergunta lhe está a causar. Perante uma situação destas, já … [Ler mais ...] SobreAcha que se “vende” bem em Portugal?
Sabe quando deve parar de vender?
Muitas vezes, nos teatros de vendas que realizamos nas formações ou no acompanhamento que fazemos dos vendedores no terreno, deparamo-nos com o seguinte problema: Quando é que devo parar de vender? Existe um ponto na venda que separa um bom vendedor de um "chato". E a aprendizagem desse timing é fundamental para o sucesso de qualquer um de nós como … [Ler mais ...] SobreSabe quando deve parar de vender?
Are you talking to me?
As oportunidades surgem cada vez que um cliente nos liga. Mas até que ponto tem tirado partido disso? Já pensou que pode perder uma venda cada vez que o seu cliente for recebido por um simples “tou?”. Os nossos clientes pedem serviço e muitas vezes as empresas nem agradecem o facto de se terem lembrado delas! Quando alguém nos contacta é porque precisa de ajuda, serviço … [Ler mais ...] SobreAre you talking to me?
Palestra ao Vivo – Paixão por Vender
Por José de Almeida É algo que deveria ser inato a qualquer comercial ou empresa, mas que com o tempo se vai perdendo. Todos adoramos quando o vendedor que está à nossa frente gosta mesmo do que faz e não está apenas a fazer mais um trabalho. Tal nota-se e até dá gosto de comprar-lhe. Nesta palestra decidimos ajudar as empresas a desenvolver novamente a sua Paixão por … [Ler mais ...] SobrePalestra ao Vivo – Paixão por Vender