Ideias e Desafios

Especialistas em: Formação de Vendas, Formação Comercial, Formação de Liderança, Cursos de Vendas, Cursos de Liderança

Vender em Crise

Será que é suficiente?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 14 segundo(s)

Ao ver as recentes notícias sobre a inflação da zona euro, colocou-se-me uma questão.

Será que é suficiente?

Se nós o pensamos, provavelmente muitas empresas, empresários e profissionais também o pensam.

A questão que coloco é:
“Qual o impacto que tudo isto tem nas nossas empresas?”

Não o impacto financeiro ou de decréscimo das vendas, que esse é claro, mas o impacto psicológico da inação.

Coloque a seguinte questão a si próprio:
“Será que estou a adiar decisões de investimento, campanhas, formação, estratégias, devido a toda esta indecisão?”

Se a sua resposta for sim, valerá a pena pensar qual o impacto que isso irá ter no seu negócio em 2023.

Muito do que se vai colher no 1º semestre de 2023 semeia-se precisamente nesta época do ano.

É normal reforçar campanhas, contactos com os clientes, iniciativas de marketing e todo um sem fim de iniciativas que têm, como é óbvio, o seu custo.

Ao estarmos a congelar e a adiar … [ Ler Mais » ] “Será que é suficiente?”

Abrir somente se as suas vendas estão mal!

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 10 segundo(s)

Esta frase faz-me sempre voltar aos tempos da minha juventude.

Antigamente, na saudosa Feira Popular onde íamos ao sábado à noite jantar a boa da sardinha ou do frango assado, existiam umas bancas com bugigangas que para qualquer criança de cinco anos eram uma perdição.

Nessas bancas existiam umas caixas de madeira que tinham muitas vezes os seguintes dizeres:

“Abrir em caso de…” e o caso, como é óbvio, variava.

Falta de ar, falta de amor, falta de… pois.

Mas hoje dei por mim a pensar:

“e se existisse uma caixa destas para quando as nossas vendas estão mal”?

Uma daquelas que quando abertas miraculosamente nos colocava nos tops das vendas da nossa empresa?

Uma que nos permitisse inverter os problemas que a crise teima em trazer-nos?

Era bom, não era?

A realidade é que as empresas que conseguem navegar no mar da turbulência atual têm exatamente uma dessas caixas.

Chamam-se planos de contingência comercial.

Destinam-se a ser usados quando … [ Ler Mais » ] “Abrir somente se as suas vendas estão mal!”

5 estratégias para sair da recessão

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 53 segundo(s)

Quando queremos sair da recessão, as empresas têm obrigatoriamente de se ajustar, preparar-se o melhor possível, fazer boas apostas, acreditar e estarem atentas.

Como consultores, temos uma função importante de apoiar e direccionar as empresa com quem trabalhamos para as melhores decisões, os caminhos mais decisivos e as estratégias vencedoras!

Como é que pode rumar em direcção à saída da recessão?

1. Aposta nos compradores consistentes

Todas as empresas têm um grupo de clientes fiéis. Podem ser considerados A e B ou TOP, ou outra qualquer nomenclatura. São ainda clientes que necessitam dos nossos produtos e/ou serviços, independentemente da crise económica.
Sabemos ainda que é em média 6 vezes mais barato vender a quem já é cliente do que a um cliente novo.
Por isso, aposte nos seus melhores clientes, crie propostas especiais para eles, “mime-os”.

2. Aposta nos mercados exclusivos

Identifique outros nichos de mercado, onde os seus produtos e/ou serviços sejam algo de necessário e imprescindível. Aposte neles … [ Ler Mais » ] “5 estratégias para sair da recessão”

As pilhas da sua equipa estão gastas?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 21 segundo(s)

Iniciar o ano com uma equipa comercial com as pilhas gastas é normalmente prenúncio de uma desgraça anunciada.

Não somos nós quem o diz, mas antes a experiência de anos consecutivos a trabalhar com as empresas no início dos seus anos comerciais, em termos de formação e dinamização comercial.

Poderá estar a pensar:
“Mas com tudo o que se passa à minha volta, com todas as condicionantes que a empresa me está a impor…”

De facto, as condições actuais não são as melhores; no entanto, pode fazer alguma coisa para as mudar?

Na maior parte dos casos não…

Então vamos colocar essa variável de parte e avançar para algo onde de facto podemos fazer a diferença.

O nível de energia das diferentes pessoas da sua equipa comercial.

O que as pessoas procuram nestas situações é um farol que as guie. Na área comercial esta metáfora é ainda mais importante, dado que os vendedores, por serem pessoas que habitualmente estão mais … [ Ler Mais » ] “As pilhas da sua equipa estão gastas?”

E agora pára tudo!

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 26 segundo(s)

Pois é bem verdade, aparecem mais notícias desastrosas sobre défices, taxas de crescimento nulas, PIB a baixar e IVA a aumentar, congelamentos de salários, e quando tudo parecia que estava a melhorar, cai uma bomba nas nossas cabeças.

Por várias razões me recuso a ver noticiários, e embora sinta que o ambiente está diferente, convenhamos… está assim há muito tempo. Continuamos a acreditar que a CRISE é de valores, brio profissional e motivação, mais do que crise financeira. As boas notícias não vendem da mesma maneira que as notícias de calamidades e tragédias.
Mas crises à parte, quantas vezes pára tudo na sua empresa?

E já se perguntou porque é que isso acontece? E quanto tempo demora depois a retomar o ritmo?
Observamos frequentemente nas empresas momentos de “pára tudo”. Eles ocorrem em várias ocasiões e causam pequenas tempestades nas empresas e nas equipas, com repercussões mais ou menos complicadas.
Acontece ainda que estes “pára tudo” são muitas vezes exacerbados … [ Ler Mais » ] “E agora pára tudo!”