Falamos hoje de objeções de venda. Seja na venda, seja numa negociação que não esteja propriamente ligada a vendas, existe sempre uma fase complicada que pode concretizar ou matar por completo o ato de negociar.
Trata-se precisamente da forma como lida com as objeções que surgem no processo negocial.
Mas pergunta, e muito bem, qual é forma mais indicada de lidar com objeções?
Em primeiro lugar, devemos preparar o processo negocial de vários pontos de vista.
Ou seja, devemos colocar-nos no lugar de cada uma das partes que está presente na negociação e analisar quais as objeções que … [ Ler mais... ]