Quando falamos de condução de reuniões comerciais, existem normalmente duas abordagens principais - a abordagem do catálogo e a abordagem da venda consultiva. Para muitos comerciais, o pedido de morte numa reunião é: “Então fale-me lá do que vocês fazem.” Ao que normalmente o comercial responde, puxando do seu catálogo de produtos ou serviços, também por vezes designado por … [Ler mais ...] SobreEstá a levar demasiada bagagem para as reuniões?
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