Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Redes Sociais

As suas vendas sofrem de miopia?

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Falemos hoje de como chegar aos clientes!

Uma das coisas que acontece quando sofremos de miopia é que vemos bem ao perto, mas não ao longe.

Muitas vezes nas vendas acontece o mesmo.

Estamos de tal maneira focados no dia a dia que não pensamos a médio e longo prazo.

Ora, mas qual é o principal problema desta situação?

Uma das situações que encontramos diariamente com as empresas com quem trabalhamos é andarem um pouco à deriva consoante o fluxo da corrente que os leva.

Em vez de terem o controlo da situação, as empresas andam à deriva consoante os … [ Ler mais... ]

Gestão de Tempo: Já comeu o seu sapo hoje?

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Quando falamos de gestão de tempo, uma das personalidades que mais admiro é o SENHOR, e digo Senhor com letra grande, “Brian Tracy”. Não só na gestão de tempo mas também na Arte de Vender.

No meu entender, é incrível como algumas das coisas que ele escreveu sobre vendas, liderança, gestão de tempo, entre outras, há alguns anos continuam ainda tão atuais.

Um das coisas de que me recordo, e que ele referia frequentemente, era que devíamos comer um sapo todas as manhãs.

Não se arrepie já a pensar no sapo e no engolir.

Como é óbvio, é figurativo.

Mas … [ Ler mais... ]

Sabe o que é um iVendedor?

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Muitas vezes me perguntam se a profissão de vendedor está em risco. É que com todas as recentes mudanças na tecnologia…

A minha resposta é “sim” e “não”.

Sim, se os vendedores não se adaptarem a esta nova realidade dos “iVendedores”. Aí, naturalmente, desaparecerão. Não, porque o mundo da venda vive e continuará a viver muito da relação que conseguimos criar com os nossos clientes.

Mas vamos ver o que mudou no mundo da venda. No meu entender, estas três mudanças fazem toda a diferença para compreender o conceito do iVendedor.

Mudança nº1:

Pela primeira vez na história das vendas, … [ Ler mais... ]

Sabe como Vender através das REDES SOCIAIS?

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Quando falo em fazer prospecção através das  redes sociais, muitos dos comerciais a quem dou formação pensam que basta chegar ao LinkedIn, pedir para se ligar e enviar de seguida uma mensagem para marcação de reunião.

Já antes abordei este tema, em artigos anteriores, mas convém aqui detalhá-lo um pouco mais.

No que diz respeito a redes sociais, a grande diferença será entre caçar e semear.

Temos de ter em atenção o facto de que na maior parte dos casos, seja através das redes sociais ou não, a maioria das pessoas não gosta de ser abordada a frio.

A … [ Ler mais... ]

Mais de 2 milhões de Pessoas com mais de 18 Anos no Facebook

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À data de escrita deste artigo estavam registadas no Facebook 2.759.940 pessoas com mais de 18 anos.

Poderá pensar:

“Mas o que é que isso me interessa?”

Provavelmente nada, mas provavelmente poderá vir a ser uma óptima fonte de geração de contactos qualificados, dependendo do seu tipo de negócio.

O Facebook assistiu a uma explosão de registos nos últimos 6 meses.

Se pensar que somos cerca de 11 milhões de pessoas em Portugal, isto representa quase 18% da população portuguesa activa com alguma ligação.

É certo que muitas pessoas o usam para se ligar a antigos amigos ou para jogar … [ Ler mais... ]