Falemos hoje de como chegar aos clientes! Uma das coisas que acontece quando sofremos de miopia é que vemos bem ao perto, mas não ao longe. Muitas vezes nas vendas acontece o mesmo. Estamos de tal maneira focados no dia a dia que não pensamos a médio e longo prazo. Ora, mas qual é o principal problema desta situação? Uma das situações que encontramos diariamente … [Ler mais ...] SobreAs suas vendas sofrem de miopia?
Redes Sociais
Sabe o que é um iVendedor?
Muitas vezes me perguntam se a profissão de vendedor está em risco. É que com todas as recentes mudanças na tecnologia… A minha resposta é “sim” e “não”. Sim, se os vendedores não se adaptarem a esta nova realidade dos "iVendedores". Aí, naturalmente, desaparecerão. Não, porque o mundo da venda vive e continuará a viver muito da relação que conseguimos criar com os nossos … [Ler mais ...] SobreSabe o que é um iVendedor?
Sabe como Vender através das REDES SOCIAIS?
Quando falo em fazer prospecção através das redes sociais, muitos dos comerciais a quem dou formação pensam que basta chegar ao LinkedIn, pedir para se ligar e enviar de seguida uma mensagem para marcação de reunião.Já antes abordei este tema, em artigos anteriores, mas convém aqui detalhá-lo um pouco mais.No que diz respeito a redes sociais, a grande diferença será entre … [Ler mais ...] SobreSabe como Vender através das REDES SOCIAIS?