Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Prémios

Os seus colaboradores fazem birra?

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Confesse, por vezes quando olha para os seus colaboradores, sente-os como filhos?

Muitos responsáveis de empresa dizem-nos que têm os de casa e os do trabalho, mas isso demonstra muitas vezes algum afecto e vontade de lutar por eles, de os liderar da melhor forma.

Quem tem filhos, e mesmo quem não os tem, mas acompanha ao longe algumas dinâmicas familiares, vê que as crianças podem ter os seus momentos. A ternura alterna muitas vezes com birras, com o jeito que têm de tentar conquistar o seu espaço e a atenção dos adultos, a forma como tentam impor as suas … [ Ler mais... ]

Que profissional escolho ser?

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Num mercado cada vez mais global e mais competitivo, a mudança é uma realidade diária e todos temos que estar preparados para a integrar. E mesmo nas organizações em que não é uma realidade tão premente, será que podemos continuar a protelá-la?

A mudança começa em cada um, na forma como analisamos, questionamos, ambicionamos e agimos. A mudança acontece na implementação do mais simples dos objectivos, na forma como comunicamos com os outros, no que esperamos deles, no que esperamos de nós próprios e até em como acreditamos em nós e no potencial que vemos nos nossos pares, nos nossos … [ Ler mais... ]

Quer premiar e não sabe como?

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Quando queremos… conseguimos, com toda a criatividade que hoje somos chamados a ter nas empresas!

Mas comecemos pelo princípio, porque antes de premiar temos que avaliar, e para avaliar há que clarificar o padrão de desempenho esperado.

O que importa é implementarmos um modelo que nos ajude a desafiar para crescer, que nos permita introduzir melhorias e agradecer ou retribuir de forma estruturada e justa, em função dos resultados trazidos por cada um.

Avaliar o desempenho e dar feedback e tornar consciente uma abordagem de que quem se supera tem outro tipo de retorno pode não fazer milagres, mas ajuda … [ Ler mais... ]

Já deu as amêndoas aos seus colaboradores?

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Algumas ideias sobre motivação!

Em tempo de Páscoa manda a tradição que haja troca de pequenas ofertas entre padrinhos e afilhados. E na nossa equipa? Será que marcamos de alguma forma este momento?

Ainda deparamos em Portugal com a cultura de punir o erro e celebrar ou marcar pouco o que é bem feito. Escutamos muitas vezes frases como “Não fazem mais que a sua obrigação”, “é para isso que lhes pago”, “devem estar gratos por ter emprego”, e isto só para dar alguns exemplos.

Algumas destas frases têm a sua razão de ser.IT Certification  É espantoso como vemos tantas … [ Ler mais... ]

Será que todos merecem amêndoas?

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Um dos maiores desafios que encontramos nas empresas com quem trabalhamos é o saber avaliar e validar o trabalho que cada colaborador faz.

Quem se empenhou mais em atingir os objectivos? Quem se esforçou mais? Quais os que mesmo dentro das suas limitações conseguiram resultados extraordinários? E como avaliar aqueles que têm outras actividades indirectamente relacionadas com os resultados, mas que também terão a sua contribuição para o sucesso da empresa?

Eu sei o que está a pensar… que no contexto actual não há amêndoas para ninguém! Que estamos em crise, que tomara muitos darem-se felizes pelo emprego que têm, … [ Ler mais... ]