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Ideias e Desafios

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Preço

Como vender quando o preço é um fator decisivo?

13/07/2021 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 25 segundo(s)

Preço, Fator Preço, Preço Fator decisivo

Uma das áreas mais difíceis ou talvez mais simples de endereçar na venda prende-se com a venda por preço.

Estamos a falar de vender produtos, principalmente, mas por vezes também serviços que à partida não têm fatores diferenciadores identificáveis.
Se quer um exemplo, pense nos produtos de marca branca.

Arroz, massas, papel higiénico, guardanapos, ou seja, todos os que habitualmente temos tendência a procurar nos supermercados nas marcas ditas “brancas”.

Embora no domínio pessoal seja útil e vantajoso ir à procura de produtos brancos, quando os nossos clientes o fazem face aos nossos produtos, a situação já muda de figura.

Um dos trabalhos mais complexos e, ao mesmo tempo, mais divertidos que por vezes nos pedem, prende-se precisamente com esta questão.

Como diferenciar o nosso produto da concorrência dos produtos ditos “brancos”.

Não é uma tarefa fácil.

Pelo preço, já sabemos que não vamos lá.

A não ser que arranjemos forma de o nosso produto ser integrado num âmbito de … [ Ler Mais » ] “Como vender quando o preço é um fator decisivo?”

Sabe como lidar com o preço na venda?

04/05/2020 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 22 segundo(s)

Preço na venda, fechar negócio, negociar

Uma das questões que mais nos surgem nas nossas formações de vendas, prendem-se precisamente com esta questão, o preço na venda.

O que fazer quando estamos na fase inicial da venda e o cliente de uma forma muito brusca nos questiona:
“Mas afinal de contas quanto é que isso custa?”

As boas regras da venda dizem-nos que devemos criar valor na cabeça do nosso cliente antes de avançar para o fecho.

Teoricamente, isso tornaria a questão do preço mais fácil de abordar.

Mas será que nos dias que correm isso é verdade?

No nosso entender, não!

Nos dias que correm o nosso cliente “já sabe da missa a metade”, como dizia a minha avó.

Então se essa é hoje em dia uma condicionante, quanto mais não seja porque os clientes o fazem para desorientar o raciocínio do comercial, qual deverá ser a forma indicada para lidar com isto?

No nosso entender é tirar o fator preço da mesa logo desde … [ Ler Mais » ] “Sabe como lidar com o preço na venda?”

Sabe como lidar com a pergunta do preço na venda?

11/11/2019 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 13 segundo(s)

Preço na Venda

Uma das questões que mais nos surgem nos nossos Workshops  prendem-se precisamente com esta questão.

O que fazer quando estamos na fase inicial da venda e o cliente de uma forma muito brusca nos questiona:
“Mas afinal de contas quanto é que isso custa?”

As boas regras da venda dizem-nos que devemos criar valor na cabeça do nosso cliente antes de avançar para a venda.

Teoricamente, isso tornaria a questão do preço mais fácil de abordar.

Mas será que nos dias que correm isso é verdade?

No nosso entender, não!

Nos dias que correm o nosso cliente “já sabe da missa a metade”, como dizia a minha avó.

Então se essa é hoje em dia uma condicionante, quanto mais não seja porque os clientes o fazem para desorientar o raciocínio do comercial, qual deverá ser a forma indicada para lidar com isto?

No nosso entender é tirar o fator preço da mesa logo desde o início.

Existem várias formas de … [ Ler Mais » ] “Sabe como lidar com a pergunta do preço na venda?”

Temos um preço justo?

09/09/2019 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 7 segundo(s)

Preço Justo

O conceito de justiça é difuso e tem gerado muita controvérsia ao longo dos tempos. Para alguns é uma ideia inata, para outros uma questão de bom senso que advém da vida em sociedade.

Quando transpomos estes conceitos para o nível empresarial, torna-se ainda mais complexo o dilema.

Para tentar compreender como se sentem as pessoas em relação a decisões empresariais, Kahneman e outros estudiosos da economia comportamental fizeram uma série de inquéritos a vários grupos sobre qual o sentimento que tinham em relação às decisões das empresas.

Uma das conclusões que retiraram foi que o consumidor assume que o ordenado, preço ou renda existente em determinado momento constitui um ponto de referência, que tem a natureza dum direito que não deverá ser afetado. É considerado injusto que a empresa imponha perdas aos seus clientes ou trabalhadores em relação à transação de referência (preço ou salário praticado).

Para ilustrar esta situação, imaginem uma loja que tem vendido pás de neve … [ Ler Mais » ] “Temos um preço justo?”

Vende valor ou preço?

29/03/2016 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 38 segundo(s)

Vende valor ou preço? Ou está apenas preocupado em dar o preço?

Se não for a sua empresa a gerar valor ao cliente e a dar a entender esse mesmo valor, não será o cliente a avaliá-lo.

Primeiro que tudo, as empresas têm de se consciencializar que o cliente tem de estar no centro de tudo o que fazem. Enquanto as acções, marketing, actividades, e tudo o que se faz na empresa não estiver orientado a 100% para o cliente, será muito difícil construir este valor.

E para pensar em “clientês”, precisamos apenas de ter em mente e dar a entender às equipas que sem eles não se justificava a existência da empresa!

Por essa razão, desde a recepcionista ao Administrador, passando por todas as outras funções e cargos que a empresa tem, tem de existir esta missão de servir o cliente. E isto é válido em qualquer ramo de negócio, em qualquer indústria e em qualquer parte do país.… [ Ler Mais » ] “Vende valor ou preço?”

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