Muitas das empresas que abordamos e às quais ajudamos a melhorar a eficácia na geração de oportunidades comerciais, possuem aquilo a que eu chamo um mar de oportunidades perdidas.
Até dá gosto olhar para a sua listagem de oportunidades de negócio ou propostas.
Mas quando começamos a aprofundar a nossa análise, deparamo-nos frequentemente com situações de:
Enfim, aquilo que poderia e deveria nortear a actividade da empresa em termos de previsão de vendas, revela-se habitualmente um descalabro sem ponta por onde se lhe pegue.
Um dos aspectos que analiso prende-se com a antiguidade das propostas.
Nem todos os negócios têm a mesma duração de ciclo comercial. Uns demoram em média três meses a fechar um negócio, outros por vezes demoram anos.
Ainda na semana passada, quando realizava um diagnóstico comercial gratuito a um potencial cliente … [ Ler Mais » ] “Navega num mar de oportunidades comercias perdidas?”