• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios

Especialistas em: Formação de Vendas, Formação Comercial, Formação de Liderança, Cursos de Vendas, Cursos de Liderança

  • Início
  • Quem Somos
    • Quem Somos
    • Porque somos diferentes
    • Conheça a Equipa da Ideias e Desafios
    • Testemunhos dos nossos clientes
  • O Que Fazemos
    • Formação Comercial
    • Coaching Comercial
    • Coaching Empresarial
    • Coaching Executivo
    • Realização de Palestras
    • ID Talks In Company – Tenha um especialista ao dispor da sua equipa.
    • Recrutamento de comerciais
  • Formações
    • Calendário de Formações
    • Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”
    • Formação em Negociação “A Nova Arte de Negociar”
    • Formação “A Nova Arte da Liderar”
    • Formação Finanças para Comerciais
    • iVendas – o novo “normal” veio para ficar…
  • Produtos
    • Livro Arte da Guerra no Coaching
    • Livro de Vendas: A Nova Arte de Vender
    • Livro “Compre Já!”
  • Resp. Social
  • Contactos

Oportunidades Comerciais

Navega num mar de oportunidades comercias perdidas?

07/10/2014 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 42 segundo(s)

Muitas das empresas que abordamos e às quais ajudamos a melhorar a eficácia na geração de oportunidades comerciais, possuem aquilo a que eu chamo um mar de oportunidades perdidas.

Até dá gosto olhar para a sua listagem de oportunidades de negócio ou propostas.

Mas quando começamos a aprofundar a nossa análise, deparamo-nos frequentemente com situações de:

  • Oportunidades sem actividade há mais de seis meses
  • Propostas perdidas que não foram actualizadas nos mapas (mas dão jeito lá aparecerem)
  • Propostas fora da validade
  • Enfim, aquilo que poderia e deveria nortear a actividade da empresa em termos de previsão de vendas, revela-se habitualmente um descalabro sem ponta por onde se lhe pegue.

    Um dos aspectos que analiso prende-se com a antiguidade das propostas.

    Nem todos os negócios têm a mesma duração de ciclo comercial. Uns demoram em média três meses a fechar um negócio, outros por vezes demoram anos.

    Ainda na semana passada, quando realizava um diagnóstico comercial gratuito a um potencial cliente … [ Ler Mais » ] “Navega num mar de oportunidades comercias perdidas?”

    Anda iludido com as propostas que faz?

    15/09/2014 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 45 segundo(s)

    Hoje vamos falar um pouco dos factores a ter em conta ao elaborar e gerir as propostas comerciais que realiza.

    Muitos comerciais com quem trabalhamos inicialmente sofrem do seguinte problema.

    Vamos imaginar que chegam à empresa e dizem:

    “Tenho uma grande proposta em mãos!”

    Quando analisamos o negócio em causa, à primeira vista parece mesmo isso.

    Um grande negócio!

    Mas quando começamos a analisar as coisas com um olhar um pouco mais crítico, nem sempre tudo o que reluz é ouro.

    Por vezes ser só um óptimo negócio não chega.

    Muitas vezes basta uma simples questão para deitar tudo por terra:

    “Será que temos mesmo possibilidade de ganhar este negócio?”

    O que noto quando faço coaching comercial às equipas de vendas dos nossos clientes é que nem sempre têm este pequeno pormenor presente.

    Se não temos nenhuma chance de ganhar o negócio, seja por preço, por características, por lobby da parte da concorrência, por não conseguirmos competir com a solução … [ Ler Mais » ] “Anda iludido com as propostas que faz?”

    Sidebar primária

    Recursos Gratuitos

    • ! Todos os Recursos (902)
    • Artigos áudio (MP3) (1)
    • Coaching Empresarial (44)
    • Economia Comportamental (5)
    • Estratégia e Gestão (294)
    • Liderança e Coaching (339)
    • Liderança Intrapessoal (137)
    • Livros Gratuitos (7)
    • Palestras ao Vivo (16)
    • Vendas e Negociação (298)
    • Vídeos de Formação (23)

    Podcast

    Revista Semanal Gratuita

    Junte-se às mais de 180.000 pessoas, que já recebem todas as semanas, artigos de Vendas, Liderança e Coaching.
    Subscreva já e receba como Bónus o nosso Livro: "Compre Já - Dicas para Vender Mais e Melhor"


    » Subscrever | Remover «

    Palestras

    Internacionalização, compromisso com o crescimento

    Palestra ao Vivo – Internacionalização, compromisso com o crescimento

    Calendário de Formações

    • Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”

      - Porto: 24, 25 e 26 de agosto
      - Lisboa: 7, 8 e 9 de setembro
      - Lisboa: 12, 13 e 14 de outubro
      - Online: 14, 15 e 16 de dezembro
      Ler mais →

    • Formação em Negociação “A Nova Arte de Negociar”

      - Lisboa: 28, 29 e 30 de setembro
      Ler mais →

    • Formação Finanças para Comerciais

      - Online: 27 e 28 de outubro
      Ler mais →

    • iVendas – o novo “normal” veio para ficar…

      - A anunciar
      Ler mais →

    • Formação em Liderança”A Nova Arte de Liderar”

      - Lisboa: 14, 15 e 16 de setembro
      - Online: 9, 10 e 11 de novembro
      Ler mais →

    Subscrever alertas de novos artigos por email

    Indique por favor o seu endereço de email para passar receber uma notificação cada vez que publicarmos um novo artigo no nosso blog.

    Join 22.291 other subscribers

    Também presentes em:

    • LinkedIn
    • YouTube
    • Facebook
    • Twitter
    • Instagram
    • Pinterest

    Copyright: Ideias e Desafios © 2022 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.