Muitas das empresas que abordamos e às quais ajudamos a melhorar a eficácia na geração de oportunidades comerciais, possuem aquilo a que eu chamo um mar de oportunidades perdidas.
Até dá gosto olhar para a sua listagem de oportunidades de negócio ou propostas.
Mas quando começamos a aprofundar a nossa análise, deparamo-nos frequentemente com situações de:
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Oportunidades sem actividade há mais de seis meses
Propostas perdidas que não foram actualizadas nos mapas (mas dão jeito lá aparecerem)
Propostas fora da validade
Enfim, aquilo que poderia e deveria nortear a actividade da empresa em termos de previsão de vendas, revela-se habitualmente … [ Ler mais... ]
