O ideal era sem dúvida uma venda avançar sem qualquer contratempo, finalizando com um fecho desejado por ambas as partes, mas em que universo é que isso acontece? Se não surgirem objecções na venda é porque não existe interesse por parte do cliente em conhecer mais sobre o produto ou serviço que lhe está a ser apresentado.
Para podermos estar à altura das objecções, a preparação é fundamental.
Cada equipa comercial está ao corrente das objecções mais frequentes que podem surgir e, se não está, deveria fazê-lo de imediato. E, mais do que conhecer as objecções, deveria treinar com a equipa como as contornar. Ainda são poucas as equipas comerciais que discutem como contornar estas pedras … [ Ler Mais » ] “As objecções na venda, congelam-no?”