Novos Clientes

O resgate do soldado Ryan?

05/07/2017 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 9 minute(s)

Recorda-se do filme? É verdadeiramente comovente a história de um grupo de soldados que vai resgatar o soldado que está a combater na guerra. Ele é o único filho de um casal que perdeu todos os outros filhos na mesma guerra e o próprio exército acha que o sofrimento de uma mãe tem limites.

A palavra resgate está neste momento na moda e por razões muito sérias. O salvar um país e a sua economia. Não pretendo entrar na discussão do pacote de medidas que estão a ser implementadas, sobre o seu impacto ou justiça. O que sei é que … [ Ler mais... ]

Prospecção: Quer saber como chegar aos clientes difíceis?

01/09/2014 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 10 minute(s)

Quer saber qual a nossa arma secreta para fazer prospecção e chegar aos clientes difíceis?

Chama-se Curiosidade.

Ora bem então vamos lá ver a receita para o sucesso desta técnica de prospecção.

À boa maneira culinária.

Ingredientes:
– 3 clientes difíceis que sejam líderes e concorrentes num determinado sector de actividade que queiram endereçar.
– Um bom produto ou serviço para lhes vender
– Um script de prospecção baseado na curiosidade e na alavancagem
– Uma boa dose de lata (q.b.) para fazer isto

Ora bem vamos lá a começar a preparar os ingredientes para o nosso processo de prospecção.… [ Ler mais... ]

Já fez prospecção hoje?

13/02/2014 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 12 minute(s)

Ao fim e ao cabo, o que é realmente “prospecção”?

Se quiser a minha definição de prospecção, trata-se de toda e qualquer estratégia que permita pôr o comercial em contacto com o seu cliente, ou seja o primeiro passo para arranjar clientes.

Tradicionalmente pensamos em prospecção como sendo apenas telefonemas ou e-mails, mas na prática existem muito mais formas de o fazer, como iremos ver de seguida.

Uma das coisas que é crítico perceber em relação à prospecção é que a maioria dos comerciais ou das empresas utiliza apenas 2 a 3 portas de entrada. Nos dias … [ Ler mais... ]

Os clientes fogem de si?

06/02/2014 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 13 minute(s)

Então acho que está na altura de melhorar a sua forma e fazer prospeção de novos clientes.
No que diz respeito à prospeção, que deve ocorrer com periodicidade semanal, o êxito da mesma depende em grande medida da abordagem que Você faz. Em artigos futuros irei focar-me em alguns dos fatores que fazem com que a prospeção tenha maior ou menor sucesso.
Por agora vou analisar como preparar uma lista de potenciais clientes semanal para a realização da prospeção.

Se me perguntarem qual o maior erro que encontro na prospeção quando faço coaching comercial de equipas de vendas, o mesmo … [ Ler mais... ]