Tem a noção do que é que faz correr os seus vendedores?
Correm por:
- Dinheiro?Fama?Desafios profissionais?Uma palmadinha nas costas?
É que se não tem essa noção, muito dificilmente saberá como motivá-los corretamente.
Temos com toda a certeza de ter uma estrutura de remuneração similar para toda a equipa.
Com uma componente fixa e uma componente variável.
No entanto, muitas vezes isto não chega.
Existem vendedores que se contentam em ir para casa ao final do mês com X euros.
E por muito pouco que nos pareça e até saibamos que esse vendedor pode atingir mais, ele não o faz.
Sistematicamente … [ Ler mais... ]