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Motivação: O que é que faz correr os seus vendedores?

07/10/2020 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 49 segundo(s)

Motivação, Vendedores, Liderança, Motivar

Tem a noção do que é que faz correr os seus vendedores?

Correm por:

  • Dinheiro?
  • Fama?
  • Desafios profissionais?
  • Uma palmadinha nas costas?
  • É que se não tem essa noção, muito dificilmente saberá como motivá-los corretamente.

    Temos com toda a certeza de ter uma estrutura de remuneração similar para toda a equipa.

    Com uma componente fixa e uma componente variável.

    No entanto, muitas vezes isto não chega.

    Existem vendedores que se contentam em ir para casa ao final do mês com X euros.

    E por muito pouco que nos pareça e até saibamos que esse vendedor pode atingir mais, ele não o faz.

    Sistematicamente pára o seu esforço quando naquele mês atinge o necessário para viver.

    Antigamente na Xerox era norma os vendedores serem incentivados a adquirir bens materiais para que ao terem de os pagar tivessem de se esforçar mais para conseguir atingir boas comissões.

    Não achando que seja o método correto para o fazer, não deixa, no entanto, de … [ Ler Mais » ] “Motivação: O que é que faz correr os seus vendedores?”

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