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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Estratégias de Motivação

Sabe motivar-se?

Data: 09/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

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Nos tempos que correm, nas intervenções sobre motivação que realizo, pedem-me muitas vezes estratégias de motivação.

Algo tipo “receita”, que seja só tomar e já está, ficamos completamente motivados.

Costumo muitas vezes dizer que a motivação não se compra na farmácia.

Se bem que alguns dos meus amigos psiquiatras tivessem algo a dizer sobre isto, o que é certo é que não existe uma pílula mágica, um comprimido ou uma mezinha que sirva a todos.

O que lhe posso dar é simplesmente um conjunto de estratégias que poderão servir para dar a volta ao estado em que se encontra.

Em primeiro lugar, tem de perceber se a sua motivação vem de fora ou vem de dentro.

Provavelmente estará a pensar:

“De fora ou de dentro de quem?”

De si claro!

Pense numa altura em que conseguiu dar a volta à sua motivação. Isso aconteceu porquê?

Porque encontrou dentro de si os recursos para o fazer ou porque existiu uma situação, pessoa ou algo externo a si que lhe permitiu dar a volta?… [ Ler mais... ]

Motivação, Liderança e Necessidades Humanas

Data: 07/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 4 minutos

Motivação, Liderança, Necessidades Humanas, Coaching

Poderá pensar: o que é isto das “necessidades humanas” e como é que se interligam com a motivação e com a forma como devemos motivar a nossa equipa?

Para começarmos a analisar por que razão fazemos o que fazemos na vida, teremos obrigatoriamente de passar pelo trabalho do Anthony Robbins.

Se pensarmos nas teorias da Motivação de Maslow e na sua famosa pirâmide de necessidades, lembramo-nos que ele dizia que o ser humano tinha determinadas necessidades básicas que, segundo ele, estavam organizadas numa série de fatias, e que quando uma dessas necessidades era satisfeita a mesma deixava de nos motivar e passávamos a ser motivados por necessidades acima.

Ora bem, o trabalho do Anthony Robbins leva este conceito muito mais além e permite-nos perceber de uma forma simples alguns dos fatores que contribuem para o nosso grau de motivação em cada situação ou área de vida.

Segundo Tony Robbins, as seis necessidades humanas são:

  • Certeza ou conforto
  • Incerteza ou novidade
  • Significância
  • Conexão ou amor
  • Crescimento
  • Contribuição
  • Segundo ele, as primeiras quatro necessidades – certeza, incerteza, significância e conexão – estão presentes em todas as pessoas.… [ Ler mais... ]

    Será que a Cenoura e o Chicote chegam?

    Data: 02/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 1 minutos

    Uma das coisas que mais me apaixona no mundo das vendas e da liderança é a mecânica da motivação humana.

    Não vale a pena entrarmos nos diversos aspectos da liderança de uma equipa comercial se não percebermos a fundo esta questão.

    Muitos dos sistemas de motivação existentes nas empresas nos dias que correm assentam numa de duas premissas – a “cenoura” ou o “chicote”.

    Ou seja, ou estamos a lutar porque vamos ganhar algo, ou estamos a lutar porque não queremos perder algo.

    Esse algo pode assumir diversos aspectos – dinheiro, status, vergonha de estar em último lugar, uma regalia e muitas outras coisas.

    Até determinado nível de performance não existe nada de errado nesta abordagem e por mais que se queira fugir dela, nem sempre é possível.

    Seja pela cultura da empresa em questão, seja pela forma como as pessoas foram motivadas até ao momento, o que acaba por enraizar estas práticas dentro do seu ser.… [ Ler mais... ]

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