Muitas vezes os processos de venda não são lineares. Pensamos que se tivermos o melhor preço, o melhor produto ou serviço, a melhor qualidade, etc., ganharemos a venda.
Será que é sempre assim?
Muitos factores que contribuem para uma venda estão escondidos da vista do comercial.
Nem sempre a decisão se processa de uma forma linear.
Existem sempre sistemas de poder escondidos dentro da organização do cliente.
Estes sistemas não nos permitem, por vezes, determinar qual o melhor caminho dentro da empresa do nosso cliente para chegar ao fecho.
No entanto, existem factores que podem ajudar a contribuir para nos … [ Ler mais... ]