• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

  • Início
  • O Que Fazemos
    • Formação Comercial
    • Coaching Comercial
    • Coaching Executivo
    • Realização de Palestras
    • ID Talks In Company – Um especialista ao dispor da sua equipa
    • Recrutamento e seleção
  • Quem Somos
    • Porque somos diferentes
    • Todos os Testemunhos
    • Conheça a Equipa da Ideias e Desafios
    • Responsabilidade Social: Dinamização por uma Causa
  • Formações
    • Impact.LAB — Formação Avançada em Vendas
    • Engage.LAB – Workshop Avançado em Negociação
    • Drive.LAB – Formação Avançada em Liderança
  • Entrar em contacto

Como Negociar

O que é para si um bom negociador?

Data: 28/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

bom negociador, negociador, negociação, negociar

Quando pensa num bom negociador, quem é que habitualmente lhe vem à cabeça?

Alguém que berra, que dá murros na mesa, que é muito duro a negociar, que não abre um sorriso nem demonstra emoção?

Esta é muitas vezes a imagem que temos de um bom negociador, muitas vezes completamente fora da realidade.

Tive o prazer, ao longo dos meus anos como comercial, de trabalhar lado a lado com alguns dos melhores negociadores que conheci.

Alguns foram mentores na minha evolução como comercial, outros simplesmente colegas que acompanhava ocasionalmente.

Os que até hoje me ficaram na memória tinham as seguintes características que até ao dia de hoje dou como exemplo de bons negociadores:

  • Simpáticos, tom de voz suave
  • Atitude calma e positiva
  • Foco na relação e não somente na venda
  • Bons ouvintes e muito bons comunicadores
  • Muito atentos à linguagem corporal
  • Flexíveis, mas muito persistentes
  • Pensam no pacote completo e não somente no negócio que têm à sua frente
  • Não deixam nada ao acaso, clarificam toda a informação e garantem que ambas as partes usam os mesmos critérios.
… [ Ler mais... ]

Mas como assim… todos ganham?

Data: 24/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

Penso que hoje em dia nada é mais falado que as situações win-win na parte comercial e na negociação, quer numa fase inicial, onde se procuram parceiros e não clientes, quer posteriormente numa fase avançada de negociação, para fechar o negócio.

Trabalhar em verdadeira parceria pressupõe que todos ganham, que nenhuma das partes envolvidas é lesada e que ambas alcançam verdadeiramente o fim a que se propõem, quem compra e quem vende.

Mas existirão verdadeiras relações win-win? As que depois do contrato assinado significam entusiamo e a noção de ganho para ambas as partes?

Pela nossa experiência de terreno, o factor preço tem sido de facto analisado com crescente rigor e sim, revela-se que o seu peso na decisão final é de facto muito grande. Mas não é o único factor de decisão, e nesta fase estou a colocar de lado certo tipo de transacções comerciais em que é 99% do factor de decisão.… [ Ler mais... ]

Sidebar primária

Pesquisar

Recursos Gratuitos

  • ! Todos os Recursos (394)
  • Artigos áudio (MP3) (1)
  • Coaching Empresarial (4)
  • Estratégia e Gestão (45)
  • Liderança e Coaching (141)
  • Liderança Intrapessoal (66)
  • Livros Gratuitos (12)
  • Vendas e Negociação (231)

Oferta de Livro de Vendas

Livro de Vendas Gratuito Quer receber o novo livro A Nova Arte de Vender de José de Almeida?
Subscreva a nossa newsletter e receba de imediato o seu livro!

[ Obter Livro | Remover Email ]

Podcast

Siga-nos também em:

  • Email
  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Medium
  • Phone
  • Twitter
  • WhatsApp
  • YouTube

Copyright: Ideias e Desafios © 2026 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.