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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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artigos de liderança

A sua Liderança é à prova de FOGO?

Data: 14/12/2025 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 16 minute(s)

Liderança

Hoje decidi falar um pouco sobre liderança, talvez porque estive ontem num dos nossos clientes com a administração e principais quadros decisores a trabalhar precisamente este tema. Este nosso cliente (como muitas outras empresas) está neste momento a atravessar talvez a maior mudança da sua vida empresarial. Há cerca de 3 meses passaram por uma diminuição nas suas vendas de … [Ler mais ...] SobreA sua Liderança é à prova de FOGO?

Quer ser o próximo “Biggest Loser”?

Data: 07/12/2025 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 10 minute(s)

Objeções

Se conhece a série, sabe do que falo. Caso não conheça, é simples de explicar. Um conjunto de pessoas, equipas de dois, totalmente isolados da restante família, a tentar recuperar a saúde e perder muitos quilos extra. Um sucesso de televisão em vários países que tem mudado as vidas dos participantes. E você, o que gostaria de perder e de ganhar em 2011? Nesta altura do … [Ler mais ...] SobreQuer ser o próximo “Biggest Loser”?

Feedback, que raio é isso?

Data: 06/12/2025 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 10 minute(s)

Não ouve isto muitas vezes na equipa? Quando falamos de Feedback parece que estamos a falar de uma invenção estranha. Há até quem diga que certas invenções não deveriam sair da gaveta e muitas vezes criticamos duramente as pessoas que têm ideias e invenções diferentes! Durante muito tempo as pessoas questionavam-se sobre o que era Coaching Comercial, sobre que raio de … [Ler mais ...] SobreFeedback, que raio é isso?

Será que é, de facto, um líder?

Data: 05/12/2025 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 8 minute(s)

Será que nascemos líderes? Será que somos "construídos"? Será que somos levados a isso pela vida? Qual destas afirmações acha que está mais correcta? Na nossa opinião, todas elas são verdadeiras e, consoante a situação, cada um de nós é levado a papéis de liderança por diferentes situações. Muitos de nós não nascemos líderes. De facto, nem sequer tal nos passava pela … [Ler mais ...] SobreSerá que é, de facto, um líder?

É mulher, e depois?

Data: 04/12/2025 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

E não o vamos massacrar de novo com a crise… já chega tudo o que os media nos fazem chegar a toda a hora sobre desemprego, subprime, queda das bolsas, falta de confiança nos bancos. Estamos a falar numa análise que muitos responsáveis de empresas e sectores têm receio de fazer, mas que poderá fazer a diferença ao encarar os momentos bons e maus que a vida empresarial nos … [Ler mais ...] SobreÉ mulher, e depois?

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