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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Apresentar Propostas

Ainda à espera… que o cliente lhe responda?

Data: 25/05/2025 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 5 minute(s)

Veja se isto que lhe vou descrever faz eco dentro de si quando envia uma proposta. Enviamos uma proposta e normalmente após um ou dois dias fazemos o primeiro seguimento telefónico ou por e-mail para saber se a proposta chegou bem, se necessitam de mais alguma coisa, etc. Ao que o nosso cliente nos diz: “Sim, já passei aos meus colegas e iremos analisar em breve.” Deixamos … [Ler mais ...] SobreAinda à espera… que o cliente lhe responda?

As suas propostas são chatas e maçudas?

Data: 23/05/2025 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 5 minute(s)

Já falamos anteriormente sobre os estilos de decisão do seu cliente e de como o seu entendimento nos ajudava na relação comercial e no fecho do negócio. Esta semana gostava de falar um pouco sobre a elaboração de propostas. Se se recorda da semana passada, existem quatro estilos principais de decisão: - Directivos - Analisadores - Sociais - Relacionais Ora então, … [Ler mais ...] SobreAs suas propostas são chatas e maçudas?

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