Uma das coisas que mais me apaixona no mundo das vendas e da liderança é a mecânica da motivação humana. Não vale a pena entrarmos nos diversos aspectos da liderança de uma equipa comercial se não percebermos a fundo esta questão. Muitos dos sistemas de motivação existentes nas empresas nos dias que correm assentam numa de duas premissas - a “cenoura” ou o … [Ler mais ...] SobreSerá que a Cenoura e o Chicote chegam?
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Ainda tem medo do escuro?
Se tem, não fique envergonhado, pois não é assim tão mau. Lembra-se de ser pequeno e ter medo do escuro? O medo do que se poderia esconder no vazio, o medo de apanhar um susto, o medo das sombras e do que a nossa própria imaginação construía… No fundo, tínhamos medo do desconhecido. À medida que crescemos e em virtude de vários factores, vamos deixando de ter este e … [Ler mais ...] SobreAinda tem medo do escuro?
Porque é que é Vendedor?
Já pensou nisto a sério? Porque é que decidiu ser vendedor? - Foi por escolha própria? - Foi por ser a única opção de emprego que existia? - Foi pelo brilho da função? - Foi por poder ter uma vida mais movimentada e não tanto atrás de uma secretária? - Foi por poder ter carro? Não estranhe as perguntas, mas são as que por vezes faço nos cursos de formação comercial … [Ler mais ...] SobrePorque é que é Vendedor?
A sua empresa sabe patinar?
Uma das coisas que recordo com saudade são os meus tempos de miúdo, especialmente os que passei a aprender a andar de patins. Naquele tempo ainda eram patins de quatro rodas. Foram tardes muito bem passadas no ringue de patinagem do Jardim Zoológico com um professor já de idade que lá se encontrava aos fins-de-semana a ensinar miúdos e graúdos. Uma das coisas que recordo … [Ler mais ...] SobreA sua empresa sabe patinar?
Mais de 2 milhões de Pessoas com mais de 18 Anos no Facebook
À data de escrita deste artigo estavam registadas no Facebook 2.759.940 pessoas com mais de 18 anos. Poderá pensar: “Mas o que é que isso me interessa?” Provavelmente nada, mas provavelmente poderá vir a ser uma óptima fonte de geração de contactos qualificados, dependendo do seu tipo de negócio. O Facebook assistiu a uma explosão de registos nos últimos 6 … [Ler mais ...] SobreMais de 2 milhões de Pessoas com mais de 18 Anos no Facebook